珠海采购成本构成分析内训

在竞争日益激烈的现代商业战场，采购已经不单纯是个成本的问题，它是当今企业打造核心竞争力，取得竞争优势的关键之一。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。

采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加以及企业竞争力的增强。因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。

1、了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容；

2、理解采购谈判的基础原理与目标，掌握如何进行双赢谈判前的背景分析；

3、熟悉并掌握采购谈判的七大要领，理解并能够制定蕞佳替代方案；

4、掌握如何来组织采购谈判的开局与中场交锋；

5、掌握如何来进行采购谈判的收场。

单元一：采购成本理念与采购总成本构成分析

1、采购成本理念分析与探讨

2、影响采购成本构成的定性分析

采购成本与行业特点与企业战略目标的关系

PMI的影响

CPI的影响

PPI的影响

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWT分析法

3、影响采购成本构成的定量分析

采购总成本模型介绍

采购成本与利润的关系

采购成本与批量的关系

采购成本与质量的关系

采购成本与总成本的关系

显性成本与隐性成本的关系

绩效指标与采购成本的关系

单元二：供应商成本分析与定价策略探讨

1、供应商的成本结构分析

如何计算供应商材料成本？

如何计算供应商人工成本？

如何计算供应商管理及折旧成本？

如何界定固定成本与可变成本？

如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

供应商运营成本分析

2、供应商定价策略分析

成本加成定位法

目标利润定价法

采购商理解价值定价法

竞争定价法

投标定价法

3、供应商价格折扣分析

付款折扣

数量折扣

地理折扣

季节折扣

推广折扣

4、常用价格分析方法与应用探讨

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

实绩法

目标价格

横向比较法

单元三：采购总成本控制途径与措施

1、采购成本控制的方法与技术简介

传统的控制采购成本的方法介绍

如何利用设计控制来降成本？

如何利用性能控制来降成本？

如何利用质量管理来降成本？

如何利用采购控制来降成本？

2、降低采购成本的十大手法

VA/VE

ABC法

目标成本法

杠杆采购

价格与成本分析法

标准化与归一化

长单与一揽子订单

电子采购与第三方采购

3、其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍

自制或外包

利用学习曲线LEANINGCURVE

产品生命周期成本法

总成本法TC

供应商先期参与

作业成本导向法

折扣法

品质分级法

标杆化-模块化-集约化

期货与捆绑采购

单元四：研发\技术\质量降成本的工作模式分析

研发岗位的成本理念与意识

开发成本与设计成本的关系

产品开发费用的降低思路

降低设计成本的工作维度

重点关注BM成本

关注全流程的成本

IPD的成本思念

目标成本的规划与设计

按成本设计目标管理

器件库的管理与标准化

新器件、新材料的审核机制

硬件及软件的设计标准化

培养开发工程师意识

产品成本工程师的角色担当

BM差异化的管理

设计成本降低方法与技巧

设计优化

物料选型

可维护性设计

单元五：VA\VE（价值分析\价值工程）的工作理念与实施策略

VA/VE理念与原则

VA/VE的五大特点

VA/VE活动中必须遵守的七个原则

提高价值的基本途径分析

VA/VE的实施八大步骤

单元六：品类差异化的采购成本控制策略分析

采购战略分析与制定

物资品类差异化的采购策略分析与制定

互联网环境下的采购模式选择

如何战略性地选择供应商？

单元七：供应商关系差异化的采购成本控制策略分析

供应商关系管理的原则与目标设计

供应商绩效体系的设计与发展

材料选型原则、流程与控制管理

供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系（SRM）

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以前对于采购岗位的定位就是帮企业“买东西”，而经过两天专业的采购培训后，我才真正的明白身为一名采购人员应该掌握的技能还有很多，在培训老师身上我学习到了很多，同时对我自己也有了很大的启发。

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