供应商与采购成本内训

稻盛和夫老先生曾说：“企业应对萧条时，更加要集中精力搞研发，开展降低成本的工作，让企业员工时刻具有危机意识。”

但很多企业家在经营过程中一味追求利润与销售额的增长，却忽视了企业内部成本控制的重要性。为企业开源节流，剔除过度的资源耗用，同样是企业节省不必要资金投入，赚取利润的方法。

特别是企业在发展过程中遇到瓶颈时，企业采购、生产、库存、沟通等各种各样的隐形成本，就成了阻碍企业持续发展的隐形杀手。那么如何控制好成本，做到开源节流？诺达**推出以下专业培训课程：

1、了解供应商常用的6种定价方法；

2、掌握采购价格分析的方法；

3、了解采购谈判的技巧；

4、如何进行供应商绩效评估。

模块一：战略采购

(一)外部对企业的挑战

(二)组织的期待

(三)采购人的困惑

(四)采购管理的4个阶段

(五)战略采购的5个关键点

(六)练习：采购人员技能平衡轮

模块二：供应商关系与开发管理

(一)供应商如何分类？

(二)供应商如何分类？

(三)战略类如何双赢？

(四)瓶颈类如何管理？

(五)日常类如何整合？

(六)杠杆类（作坊型）如何改进？

(七)Kraljic组合模型分类与策略

(八)案例：西门子的本地化模型剖析

(九)研讨：世禄的供方模型

(十)案例：供应商开发路径图看板

模块三：采购成本分析与分解

(一)采购成本与采购价格的比较

(二)MR类成本与BM类成本的不同特点

(三)供应商的定价方法

(四)如何分析“料”与常见陷阱

(五)如何分析“工”与常见陷阱

(六)如何分析“费”与常见陷阱

(七)案例：本田采购成本分析方法的启示

模块四：采购成本控制技法

(一)实战技法一：联盟合作，价值创造

(二)MR采购难点突破与解决方案

(三)BM标准化与通用化

(四)VE/VA

(五)JIT采购

(六)跨部门团队的群策群力降本

案例：杭州华立仪表的行动学习降本

模块五：双赢采购谈判技巧

(一)采购谈判水平测试与评价

(二)实效的谈判新模式与“赢”思维

(三)谈判黄金工作表

(四)RP、WP、ZPA与BATNA

(五)如何布局、造势、用术

(六)谈判的三个重要因素、三个重要节拍

(七)开场：采购一招制敌的三个字

(八)中场：不断探究底价的魔力词汇

(九)终局：记录总结与恭喜

(十)话术与身体语言解读

模块六：采购人员合同与风险管理

(一)采购风险

(二)合同风险管理

(三)采购人员必会的法律知识

(四)诉讼时效的规定

模块七：采购工作绩效提升

(一)采购人员的职业道德

(二)采购人员的时间管理

(三)采购人员的计划能力

(四)采购人员的人际关系

(五)采购人员的跨部门沟通

(六)采购人员的自我保护

(七)采购人员的学习与发展

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学习氛围活跃，在老师的带动下，同事们都很积极参与演练。真实的情景模拟，让我深有感触，发现了自己工作中最容易忽视的问题，寻找到了解决方法，老师讲课内容新颖实用。全程互动性很强，特别是角色扮演当中，老师根据不同的人给出不同的建议，方法方式。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。