珠海商家采购成本控制培训课程
采购成本控制培训导读作为企业的采购负责人,你一定常常感受到来自成本方面的压力,因为对于企业来说,在某个采购产品上省钱远不能满足公司总体成本控制的要求。作为企业管理层,需要将采购管理提升至企业战略层面上
采购成本控制培训导读
作为企业的采购负责人,你一定常常感受到来自成本方面的压力,因为对于企业来说,在某个采购产品上省钱远不能满足公司总体成本控制的要求。
作为企业管理层,需要将采购管理提升至企业战略层面上,才能更好地到达降本增效的目标。
那么管理者该如何控制采购成本呢?诺达**精品设计了关于降低采购成本的精品课程,著名采购讲师为你指引方向。
采购成本控制目标培训目标
1、了解供应商常用的6种定价方法;
2、掌握采购价格分析的方法;
3、了解采购谈判的技巧;
4、如何进行供应商绩效评估。
课程要素
采购成本控制培训课程大纲
单元一:采购部门绩效管理
1、如何界定采购业务职能与分工
2、采购人员KPI有那些
单元二:用战略眼光分析供应市场
1、如何分析解读整体供应链
2、经过供应定位模型理解分析供应市场
3、如何经过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序
4、如何经过供应市场分析控制供应风险
5、如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度
6、经过供应市场分析解密价格决定因素,并建立成本/价格模型
7、灵活运用供应市场中的五种力量,达到降低成本目标
8、解读分析市场定位模型制定战略供应
单元三:为什么要谈判
1、何谓谈判
2、谈判中可能涉及的议题
3、影响谈判及其结果的诸多因素
4、谈判的心理模式
5、谈判的基本原则
6、谈判的五大特点
7、谈判的基本阶段
8、利用利益支点,撬动达成利益诉求
单元四:如何做好采购谈判预案分析
1、好的谈判如何做好预案
2、采购谈判的主要因素
3、如何准备采购谈判工作
3、1如何获得双赢立场性谈判与利益性谈判关注点
3、2如何确保谈判公开,公平,公正
3、3采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
3、4分析采购谈判团队的性格,谈判风格对于谈判效果的影响
单元五:如何制定谈判策略
1、如何利用SWT制定谈判策略
2、制定谈判策略七步杀
单元六:成本控制与采购成本谈判战术
1、控制价格与成本分析
2、企业战略与成本管理关系
3、成本分析与价格
4、价格杀手“仗剑天涯”-招投标
5、如何双赢--价格谈判
6、“挥刀自宫”“借刀杀人”
7、战略采购的四大原则
单元七:采购招标商务实操训练--仗剑天涯
1、招投标前准备工作
2、招标会现场准备工作
3、招标后的安排工作
4、如何预防供应商窜标
单元八:运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制
1、采购合同概念构成好合同的要点是什么
2、现货合同定期合同制订分析
3、合同团队职责和分工
4、国际贸易合同的基本要求和规避风险
5、如何预防合同违约以及如何处理
6、发生争端的解决方法与分析
单元九:控制库存降低采购成本
1、库存管理的绩效目标有哪些
2、如何确保库存数据及时准确
3、如何做好原材料库存管理
4、如何控制重复性物料的补货管理
5、如何做到库存蕞小化又能保证生产正常供应
6、蕞优库存批量管理
7、如何设定安全与提高库存周转
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企业客户评价
采购成本控制中,少不了的是关于谈判的技巧,谈判不限于价格方面,也使用于某些特定需求时。在学习过程中,让我很清晰的明白了价格谈判是作为一个采购来说蕞基本的要求。同时对于采购价格的分析有了更深层次的认识,这次的学习真的很值得。
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诺达**介绍
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