北京节约采购成本内训

管理学教授德鲁克说：“企业经营就做两件事，一手开源，一手节流！开源就是增加市场销售，节流就是降低采购成本！”

随着市场红利消耗殆尽，企业竞争进入深海区，外部增长乏力，节流的空间与机会比外部要大的多！然而，新商业环境下，传统的降本方法不那么有效了，采购如何创新降本空间？2020如何实现降本目标？是当前蕞值得思考的问题！

作为采购，也许你会经常看到或听到这样的论述:某些行业采购成本降低2%，利润就会上升10%甚至更高。采购成本占总成本的比率越大，降低采购成本对利润的贡献就越大。

因此，在有经验的采购人看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润的源泉。那么，采购如何有效降本？如何科学降本？降本都有哪些方式方法？这套课程将带你置身场景、利用工具，探寻答案。

1、重新认识采购管理，创新采购成本思维；

2、学会跨部门协同降本的方法；

3、了解采购成本降低的工具与技巧和方法；

4、了解降低采购成本方案设计流程。

单元一：如何做一个专业化的采购

1、开篇案例分析：WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？

2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4、公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5、如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

7、如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

单元二：如何做采购成本分析与供应商报价

1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2、企业利润增加的三种途径

3、降低成本对利润贡献更大

4、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）

5、对采购成本的全面认识

6、采购价格全面调查工作如何展开？

7、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

8、如何进行采购成本分析

9、如何降低采购成本

单元三：如何选择一个合适的供应商

1、供应商管理的内容

2、如何供应商的开发

3、供应商的认证

4、如何培养优秀而忠诚的供应商

单元四：高效采购谈判技巧与策略

1、采购谈判的概论

2、采购谈判的主要环节

3、采购谈判的基本步骤

4、采购谈判心理分析

5、买卖方双方优劣势技术分析

6、采购谈判议价通用技巧

7、采购谈判议价分类技巧

8、报价与还价还应注意的问题

9、影响谈判的五大障碍

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采购成本控制不单单借助于人工，同时还要利用好互联网，因为互联网可以减少信息不畅通问题，在蕞大限度上降低采购成本。培训学习机会并不多，但是收获到的知识却很多，是一个超值的课程。

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