线上企业采购成本课程

在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价？企业招投标与政府招投标有何区别？如何提高采购谈判的实效性？如何控制原材料的库存？如何应用供应链管理的方法和战略？

精准性：从企业系统管理全局出发，有序地由相关领域实战专 家进行课程研发，结合专 家多年相关领域培训、咨询实战经验，非常准确的捕捉课程要点，从而精心设计课程。

系统性：按照企业赢利“微笑”价值曲线，专注于价值创造的每一个环节。

实效性：专注于企业、行业共性问题的提炼与个性问题的采集，以直面问题的思维加改善问题的见解，导入价值创新工具，实现企业战术利益（人力资源竞争力的稳固提升、利润的持续增长、成本的不断优化、市场的新兴开拓等）与战略利益（企业文化、核心竞争优势打造）的无缝统一。

操作性：精心思考传统教学手段的滞后性（理论**于实践）与主观性（师傅带进门、修行在个人）引发的成效性不足的问题，集合心智启迪、本企业案例探讨、标杆示范、教练技术、情景模拟、团队共通等现代化教学方法，以蕞小的成本、学员蕞能接受的方式逻辑展开，实现企业知识管理的趣味性与实效性。

1、了解采购管理的本质和目标就是降低供应风险及采购成本

2、掌握多种降低采购成本的工具和方法

3、供应商管理对企业增值的影响

4、掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段

5、了解供应商绩效管理的标准和方法

6、学会经过与供应商的互动协作实现双赢

7、应用技巧和策略优化供应商管理

第 一章：采购部门绩效管理

1.如何界定采购业务职能与分工

2.采购人员KPI有那些

第二章：用战略眼光分析供应市场

1.如何分析解读整体供应链

2.经过供应定位模型理解分析供应市场

3.如何经过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4.如何经过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.经过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型

7.灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本目标

8.解读分析市场定位模型制定战略供应

第三章：为什么要谈判

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判的心理模式

5.谈判的基本原则

6.谈判的五大特点

7.谈判的基本阶段

8.利用利益支点，撬动达成利益诉求

第四章：如何做好采购谈判预案分析

1.好的谈判如何做好预案

2.采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

第五章：如何制定谈判策略

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步杀

第六章：成本控制与采购成本谈判战术

1.控制价格与成本分析

2.企业战略与成本管理关系

3.成本分析与价格

4.价格杀手“仗剑天涯”-招投标

5.如何双赢--价格谈判

6.“挥刀自宫”“借刀杀人”

7.战略采购的四大原则

第七章：采购招标商务实操训练--仗剑天涯

1.招投标前准备工作

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

4.如何预防供应商窜标

第八章：运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1.采购合同概念构成好合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法与分析

第九章：控制库存降低采购成本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料库存管理

4.如何控制重复性物料的补货管理

5.如何做到库存蕞小化又能保证生产正常供应

6.蕞优库存批量管理

7.如何设定安全与提高库存周转