大宗原材料采购策略培训

制造型企业正面临新的挑战，被称为“三座大山”：人民币升值，原材料价格大幅上涨，物流运输和劳动力成本不断攀升！如今，价格狂飙已经成为大宗原材料市场上司空见惯的景象。而这些原材料价格的波动不仅直接影响上游企业的经营策略和利益，更直接威胁到下游产业厂商的采购竞争力和稳定性。在这样的情况下，能够有效把握原材料价格趋势，并进行战略性采购的企业，将赢得成本的先机，提升产品竞争力，进一步实现投资与战略盈利的目标！

如何通过供应市场研究方法和趋势分析技巧来把握大宗商品价格走势，已经成为**企业不可或缺的必备技能。越来越多的企业战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部也认识到了这种方法的重要性。因此，这门课程对于提高企业的大宗原材料分析能力和制定采购策略至关重要，具有重要的指导意义。

第 一 单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局

情景案例1：从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性

1、大宗物料主要运营体系

2、大宗物料采购策略和企业运营战略的关系

3、如何明确大宗物料战略需求

4、 如何编制大宗物料采购预算

5、制定大宗物料采购战略四个关键步骤

【培训小技巧】

大宗物料采购策略制十个重点因素

【案例解读】

解读某家电公司铜材的采购战略计划

【课题演练】

请学员们分析大宗战略采购需求的问题点，利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议

第二单元 如何分析大宗物料市场的走势

情景案例2：石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格？

1、如何确定供应市场优先级

2、如何理解市场分析成本模式

3、如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）

4、如何确定采购物料的生命周期

5、预测供应市场趋势的重要方法

6、如何正确评估和细分市场

7、用POCKET评价市场地理区域

8、如何按技术和供应渠道来细分供应市场

9、如何通过细分市场来评价成本风险或机会

10、获取有效市场信息的6个阶段

【培训小技巧】

POCKET采购工具

【案例解读】

铝锭市场成本分析的成功案例

【案例复盘】

请学员们分析大宗材料市场存在哪些盲点？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议

第三单元 如何掌握大宗物料的价格分析方法

情景案例3：某电池上市企业铅锭的价格分析报告

1、供需决定价格原则

2、决定供应价格偏离程度的因素

3、资本和政治等因素对于价格趋势的影响

4、价值图表走势决定价格影响程度

5、如何确定市场的平衡关系

6、大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点

7、大宗原材料的采购价格指数

8、采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法

9、采购成本变化的量价分配方案

10、大宗原材料变动成本分析

11、趋势价格分析3大原则

【培训小技巧】

大宗原材料分析的“一阳指”

【案例解读】

解读某压力锅公司铝锭采购的分析报告

【课题演练】

聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式

第四单元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“长单+散单”选择符合企业自己采购模式

1、大宗原材料价格五种采购策略

2、价格趋势分析与采购技巧

3、趋势价格曲线图是采购价格控制的核心

4、采购决策新手段:基于价格分析的成本平衡控制法

5、原材料价格波动带来的常见问题

6、因价格变化的采购策略

7、按需采购模式的优劣分析

8、长单加散单采购模式的优劣分析

9、套期保值采购模式的优劣分析

【培训小技巧】

常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法

【案例解读】

战略采购不为人知的秘密

【课题演练】

聊聊大宗材料战略采购的主要方式

第五单元 如何识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系

情景案例5：从铜期货亏损事件来看大宗材料存在风险

1、如何发现大宗物料采购的四种黑洞

2、大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性

3、大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估

4、如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止

【培训小技巧】

大宗材料的风险等级表

【案例解读】

某新能源锂电企业如何通发现采购合同中的风险

【课题演练】

聊聊我们在大宗材料采购中掉的“坑”

第六单元 如何管控大宗物料的供应链金融体系

情景案例6：解读海尔--传统产业巨头主导的供应链金融

1、供应链金融体系的风险管理

2、供应链金融体系风险评估目的

3、供应链金融体系风险分析和评价

4、风险矩阵的概念

5、确定后果、可能性的风险准则

6、建立风险矩阵

7、风险等级、风险的综合影响

【培训小技巧】

大宗材料的风险矩阵管理

【案例解读】

乐视供应链资金断裂引发供应商堵门的案例分析

【课题演练】

请学员们分析供应链金融体的问题点，利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案