深圳招投标风险管理培训课程

你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

掌握招投标的基本概念及操作流程；提升营销人员反控标的能力与水平，在商务关系不如竞争对手的情况下，在招投标阶段通过一定的策略与技巧将项目拿下。

一、规范的项目采购和招投标决策

◆项目管理流程概述

◆工程承包行业规模与市场分布

◆EPC工程总承包模式介绍

◆PMI项目采购管理标准过程

◆招投标决策：引进还是外包？

◆买方和卖方的不同视点在哪里?

◆项目的三类外包模式

◆招投标决策中的机会与威胁分析

◆招投标风险和可行性研究

二、标准的国际招投标过程

◆世界银行的采购定义

◆世行贷款项目的招投标

◆对外承包工程存在的问题

◆国际竞争性招标ICB基本程序和方法

◆国内竞争性招标NCB基本规则

◆货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

◆BOT和TOT

◆FIDIC条款对招投标举足轻重的影响

三、严谨的承包商评估与管理

◆国际承包商评价方法

◆项目后评价方法

◆承包商或供应商的资质评审

◆影响工程承包成败的关键因素

◆如何启动和跟踪下包项目

四、到位的项目合同管理

◆项目合同的目的及其要素

◆FIDIC合同条款介绍

◆商务合同和技术合同的区别

◆如何起草商务合同和技术合同

◆三类主要合同类型及其计算方法

◆不同形式合同的风险评估

◆如何撰写项目合同工作说明书

◆方案质量、风险与报价审查

◆合同变更管理

◆常用合同支付方法和支付技巧

五、双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术

◆项目商务谈判的原则

◆项目技术谈判的重点

◆项目谈判的五个阶段

◆放弃事先准备，等于谈判自杀

◆如何组织理想的项目谈判班子

◆如何制定可行的项目谈判方案

◆讨价还价的技巧

◆让步的技巧

◆如何化解僵局

◆电话商谈致胜诀窍

◆哈佛项目双赢谈判五大步骤

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问：招标的周期一般是多少时间？

答：重大、复杂或技术需求合理性难以确定的招标采购项目需进行标前公示，标前公示时间原则上不少于3个工作日；公开招标的项目自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于20日，其中招标文件发售原则上不少于7个工作日；中标结果公示期7个工作日。整个项目操作周期约30天。