上海招投标技巧培训班

招标的范围日益扩大，招标的工作流程更加严格。国有企业怎么搭建招标管理体系？投标人怎么了解项目信息及掌握投标流程？如何不被废标？评标是不是真的那么神秘？……掌握招投标法律法规，成为招标人、投标人做好项目管理的首要之急。

通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论，使学员了解《招投标法》及2017年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定，了解法定招标和允许不招标的法律规定，了解法定招标的运作程序，掌握非法定招标项目，包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标（比选）和竞争性谈判的具体运作程序，掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法；了解合同法原则和基本条款，通过44个合同纠纷案例分析，提升合同风险防范的能力。

一、规范的项目采购和招投标决策

◆项目管理流程概述

◆工程承包行业规模与市场分布

◆EPC工程总承包模式介绍

◆PMI项目采购管理标准过程

◆招投标决策：引进还是外包？

◆买方和卖方的不同视点在哪里?

◆项目的三类外包模式

◆招投标决策中的机会与威胁分析

◆招投标风险和可行性研究

二、标准的国际招投标过程

◆世界银行的采购定义

◆世行贷款项目的招投标

◆对外承包工程存在的问题

◆国际竞争性招标ICB基本程序和方法

◆国内竞争性招标NCB基本规则

◆货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

◆BOT和TOT

◆FIDIC条款对招投标举足轻重的影响

三、严谨的承包商评估与管理

◆国际承包商评价方法

◆项目后评价方法

◆承包商或供应商的资质评审

◆影响工程承包成败的关键因素

◆如何启动和跟踪下包项目

四、到位的项目合同管理

◆项目合同的目的及其要素

◆FIDIC合同条款介绍

◆商务合同和技术合同的区别

◆如何起草商务合同和技术合同

◆三类主要合同类型及其计算方法

◆不同形式合同的风险评估

◆如何撰写项目合同工作说明书

◆方案质量、风险与报价审查

◆合同变更管理

◆常用合同支付方法和支付技巧

五、双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术

◆项目商务谈判的原则

◆项目技术谈判的重点

◆项目谈判的五个阶段

◆放弃事先准备，等于谈判自杀

◆如何组织理想的项目谈判班子

◆如何制定可行的项目谈判方案

◆讨价还价的技巧

◆让步的技巧

◆如何化解僵局

◆电话商谈致胜诀窍

◆哈佛项目双赢谈判五大步骤

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问：招标完毕后发现项目申报有缺项，能否在签合同时追加购买？

答：《中华人民共和国政府采购法》第四十九条规定：政府采购合同履行中，采购人需追加与合同标的相同的货物、工程或者服务的，在不改变合同其他条款的前提下，可以与供应商协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。符合上述规定的项目，经政府采购管理部门批准后可以追加采购。