深圳招投标风险管理培训

随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对招投标业务越来越需要。但是，招投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致招投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则，不能实现公平竞争的目的。

1.科学解读2019年采购招投标政策和相关规定的新要点

2.掌握采购招投标文件制定要点、制定明确的招投文件

3.掌握采购招投标评标的要点和风险点

4.掌握建立采购招投标成本控制和风险管控体系

5.掌握建立采购招投标合同管理团队和绩效考核体系

（一）新时期招标采购最新政策解读

1、《招标投标法》修改内容说明

2、《必须招标的工程项目规定》(国家发展改革委16号令)解读

3、《招标公告和公示信息发布管理办法》解读

4、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部87号令）解读

5、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部94号令)解读

6、《标准设备采购招标文件》等五个标准招标文件解读

（二）项目投标控标实战技巧

1、招投标活动的本质；

2、招标方弱点的透视；

3、如何与招标方发展从信任到依赖的关系；

4、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

5、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

6、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；

7、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。

（三）招标文件编制及典型案例

1、招标文件编制中的问题；

2、招标文件的构成及各部分要点；

3、招标文件编制实用技巧；

4、招标采购全流程典型案例分析。

（四）投标文件编制的技巧

1、招标文件的阅读理解分析以及九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

3、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

5、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

6、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

7、投标策略与报价技巧系列案例。

（五）投标项目合同谈判与合同管理

1、招投标项目的主要风险来源；

2、选择有利的项目合同类型；

3、利用合同条款环节拟订控制履约风险；

4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；

5、谈判中如何讨价还价；

6、经典谈判案例研讨。

（六）电子招投标交易平台操作介绍

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问：投标文件包括哪些内容?

答：投标文件主要包括：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求的其他资料。投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。