客户服务培训
服务新时代，真正的客户服务是根据客户本身的需求使他满意，所以客户主义就显得尤为重要！客户与我们的每一次接触，都给了我们一次互动的机会，把握服务关键时刻，与客户进行积极互动，才能共创温暖服务体验，让客户从我们的服务中感受到关怀，并帮助他们发掘我们产品的价值；客户会把这种好感铭刻于心，成为我们的忠诚客户，也才会借助对服务的温暖感知，通过客户口碑影响更多的人。
服务新时代，真正的客户服务是根据客户本身的需求使他满意，所以客户主义就显得尤为重要！客户与我们的每一次接触，都给了我们一次互动的机会，把握服务关键时刻，与客户进行积极互动，才能共创温暖服务体验，让客户从我们的服务中感受到关怀，并帮助他们发掘我们产品的价值；客户会把这种好感铭刻于心，成为我们的忠诚客户，也才会借助对服务的温暖感知，通过客户口碑影响更多的人。
客户服务培训课程介绍
客户服务培训课程内容
第一章：服务意识提升篇
1.何为“服务意识”？
2.服务意识导致的服务水平（服务现状分析）
3.从对方角度出发的服务原则
4.主动服务的几大好处
第二章：服务沟通技巧篇
一、服务沟通四部曲
1、热情欢迎
●打造服务亲和力
●如何让客户感受到被尊重、被关注（客户主义）
●和谐氛围营造的技巧
2、探寻需求
●倾听的三个层次：内容、感受、需求
●关注情感：客户有话说
●提问的技巧
●了解对方的要求与期望
3、及时响应
●主动提出合适的服务建议
●主动在服务中如何落地
●合适在服务中如何落地
●变拒绝为主动的方法
4、满足需求
●满足需求的5C原则
●5C原则如何在服务中落地
●检测满意度
●超出客户期望
第三章：营销技巧提升篇
1.销售的前提是和谐气氛
●产生好感
●建立信任
●日常维系
●关怀的价值
●高价值客户的关注点
2.产品推荐
●FABE法则的实操运用
●探寻客户消费需求的技巧
●如何将产品与客户需求进行链接
●从客户的角度出发，诉说产品给客户带来的好处和利益
第四章：投诉处理技能篇
1.客户投诉心理分析
●马斯洛：心理需求层次
●投诉过程中的心理期望
●投诉客户的心理类型分析
2.同理心沟通
●同理心沟通的概念
●同理心沟通四要素
●同理心沟通在投诉处理中的运用
3.典型案例研讨与解析
●案例名称《套餐生效时间争议》
●案例名称《营销宣传歧义的处理》
●案例名称《营销受理争议的处理》
●案例名称《吉祥号的发放回收问题》
●案例名称《补换卡纠纷》
●案例名称《手机上网费问题》
