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非职权影响力

培训对象: 企业一线经理、中/基层管理人员、新晋经理/主管等。

课程目标: 企业收益: 1、提高团队协调能力,建立高绩效团队,促进业绩达成; 2、提升员工对外影响力,维护和优化企业品牌; 3、培养具有卓越影响力的管理者,有效推进工作进展。 岗位收益: 1、学会分析关键利益关键者,确定影响目标; 2、掌握提升影响力的核心方法与工具; 3、掌握影响力心理学技巧及六原则; 4、深度训练影响力能力,制定影响力战略。

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非职权影响力课程介绍

课程大纲

一、为什么影响力在当今社会尤为重要?

1、无处不在,瞬间发生,毫无觉察

2、影响力就是领导力

二、什么是影响力,核心要素是什么?

1、职权影响力与非职权影响力的区别

2、影响力的要素-目标,事实,结果

3、角色演练:房东和房客

三、要影响谁?利益相关者分析

1、关键利益关键者关系图绘制

-目的,适应情形和步骤

-尊重,影响,抵制

-多层级利益相关方分析

-练习:绘制自己在组织或项目中的关键利益相关者关系图,并排列影响的顺序和策略

-点评

2、给自己赋能,如何影响自己

四、如何去影响?

1、冰山原则需求理解

2、高效表达自己的想法及建议

-提前准备做好功课

-从兴趣着手,建立信任

-确认对方需求

-表达自己的想法及建议

-需求一致

-达成协议

3、案例练习及角色演练

-新的项目截至日期(影响跨部门同事)

4、如何在冲突中影响-消除抵制

消除抵制:

(1)区分表面职责和实际利益关注点

(2)提出各种不同选择,和备选方案

(3)案例分析;应用利益关注点,设想他人处境

五、深度心理学影响力训练

1、影响力心理学:无意识,自动的顺从

2、影响力六原则:自动行为磁带

(1)互惠:礼尚往来,人类协作的基础,让互惠成为你与人为善的生活方式

-互惠的三重武器

-互惠的强大之处:强加的恩惠带来的影响

-互惠的防范:亏欠感和让步

(2)喜好:颜值是生产力吗?如何在组织中合理积极曝光

-达成目的的根源所在

-如何避免落入喜好的陷阱

(3)承诺一致:拆分目标,得到承诺

-公开承诺:得到承诺,持久效力,奠定影响

-善用承诺,让影响如约而至

(4)社会认同:榜样的巨大作用,团队文化对人的潜移默化的影响

-维特效应和多元无知

-案例练习:模拟紧急事件

-群体内部条件:社会认同的超强力场

(5)权威:个人品牌建设

-权威如何影响我们:信使即信息

-避免依赖权威的负面影响:识别先抑后扬的技巧

(6)稀缺:让稀缺帮助更好的展示你和你的产品

-稀缺改变了对事物价值和好坏的判定

-竞争和迫切感:如何应用和防范新出现的稀缺

3、个人案例,制定影响力战略

六、课程总结

1、如何活出高影响力的状态

2、行动计划:开始做,停止做,继续做



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