【课程背景】
数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。
本课程从发挥一线员工宣传企业品牌积极性为主，培养一线员工新媒体自身宣传兴趣，利用微信、小红书等新媒体进行个人营销，掌握结合自身特点进行个人优势挖掘和包装，学会文案、文章、海报、视频、直播不同形态的内容创作，拉近与客户之间的日常联系，塑造自身专业性和社交圈影响力，辅助员工进行业务推动和客户转化。
【课程收益】
Ø 建立使用新媒体进行个人营销的兴趣；
Ø 理解个人IP打造对自身生活和职场的价值；
Ø 掌握自身优势特点挖掘方法和人设的定位技巧；
Ø 掌握图文、视频不同类型的内容创作方法；
Ø 能够使用微信朋友圈、视频号进行日常个人营销推广；
Ø 能够使用头条、微信公众号进行个人专业性和观点的主张；
Ø 能够使用抖音快手平台发布短视频，塑造个人视觉形象；
Ø 能够利用直播平台、社群、通讯录开展各种粉丝活动。
【课程特色】
体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。
【课程对象】
企业管理中层、高层、中小企业主，以及一线员工。
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、如何系统性设计个人IP人设
1、挖掘IP品牌化机会
Ø 个人职场有着不同晋升路线
Ø 个人品牌与企业利益并不冲突
Ø 挖掘个人IP独立打造的机会条件
Ø 个人如何申请申请企业资源投入
案例：从老师到主播，董宇辉做对了什么
2、策划IP形象
Ø IP人格化的本质是情感传达
Ø 外在形象塑造画面
Ø 内在价值观塑造人格
Ø 没有用户画像就不要急于规划人设
Ø 有了人设定位就不怕人设跑偏
案例：我们给医院同事做了不同角色分配
3、双元终极人设
Ø 成为用户自然就能打动用户
Ø 得不到的才是用户想要的
Ø 诉求奇点下构建理想人设
Ø 镜像人设打造点选择
Ø 代偿人设打造点选择
案例：都爱看的爽文短剧有通用套路
4、制作场景故事板
Ø 人设角色卡无法直接指导工作
Ø 使用故事板构建人设画面
Ø 不同运营工作需要多条故事板
实战：为自己制作3条生活行为故事版
二、怎么做可以打动用户
1、构建内容角色关系
Ø 用户产生决策有行为规律
Ø 是谁在影响用户决策
Ø 构建角色体系塑造说服氛围
Ø 不同内容场景选角不同
案例：4篇行业10万 爆文的角色加工痕迹
2、剖析用户底层需求
Ø 用户需求反馈不一定是真的
Ø 需求痛点的本质在于无法解决
Ø 用痛点指导卖点
Ø 痛点卖点买点一句话讲清楚
实战：任意选择一个客户做一句话需求说服线
3、内容代入感打造
Ø 画面感的营造在于叙事
Ø 画面感的本质在于细节
Ø 制造需求场景构建细节画面
Ø 为画面融入情绪
案例：珠宝主播**会讲故事
4、内容号召力打造
Ø 为什么说内容的灵魂在于主张
Ø 没有立场的主张是站不住脚的
Ø 主张要有力要统一
Ø 号召力好不好要看行动主张
案例：旅游行业客户的公众号文章
5、内容说服力打造
Ø 内容没有佐证就没有说服力
Ø 佐证之有法可依
Ø 佐证之证人证词
Ø 佐证之自我陈述
实战：老文章爆改优化
三、图文类媒体如何打造IP
1、朋友圈社交人设打造
Ø 做社交圈里熟悉的陌生人
Ø 社交人设运营路径设计
Ø 晒圈文案要有价值输出
Ø 多维度评估朋友圈运营效果
案例：我朋友的多面生活
2、头条博主人设打造
Ø 博主人设的雷区和死点
Ø 适合头条的选题范围
Ø 头条文案适合做话题
Ø 头条文案适合做点评
数据：从头条生态报告找创作机会
3、公众号小编人设打造
Ø 个人微信公众号值得做
Ø 公众号的本质是鱼塘工具
Ø 适合公众号的几种文章
Ø 公众号运营注意事项
实战：制作官方自媒体人设塑造路线图
四、短视频类媒体如何打造ip
1、短视频赛道选择
Ø 平台调性影响赛道价值
Ø 平台政策影响赛道流量
Ø 结合人设选择赛道
实战：制作赛道选题库
2、强化人设记忆点设计
Ø 作品风格可识别
Ø 角色特征可识别
Ø 动作口号可识别
Ø 系列作品可识别
案例：10个头部网红记忆点集锦
3、团队组建
Ø 适合1人团队的项目
Ø 适合2人团队的项目
Ø 适合3人团队的项目
Ø 适合4人以上团队的项目
案例：我的客户案例之考研名师团队构架
4、爆款视频制作
Ø 爆款短视频的7个特征
Ø 精彩镜头前置原则
Ø 使用app快速制作短视频
Ø 中视频制作
案例：剪映工程案例全解
5、抖音平台运营
Ø 抖音快速起号
Ø 作品分发与管理
Ø 利用平台活动参与
Ø 平台高级功能使用
案例：千万粉丝大V的频道封面
五、直播类媒体如何打造IP
1、直播活动策划
Ø 直播的目的在于粉丝
Ø 聊天类直播策划
Ø 才艺类直播策划
Ø 科普类直播策划
Ø 专题类直播策划
实战：制定直播活动计划
2、直播间打造
Ø 直播场地选择与布置
Ø 直播**简器材解决方案
Ø 直播伴侣使用方法
Ø 导播画面配置技巧
案例：我的录播间长这个样子
3、直播话术
Ø 开下播话术
Ø 叙事话术
Ø 互动话术
Ø 行动号召话术
Ø 人设表达话术
案例：我的客户案例之带货直播脚本
4、镜头演绎
Ø 克服镜头恐惧
Ø 塑造镜头交互感
Ø 镜头画面审美布置
Ø 镜头肢体语言处理
练习：10秒视频录制**美主播画面
六、如何运营粉丝关系进行商机转化
1、评论区话题运营
Ø 每一个评论都要认真对待
Ø 神评论带动评论互动
Ø 正面互动如何延伸话题
Ø 负面互动如何转移焦点
案例：10条神评论背后的创作规律
2、粉丝群运营
Ø 平台内容粉丝群入群条件
Ø 粉丝群功能定位
Ø 粉丝加群运营策略
Ø 粉丝群日常价值输出
案例：粉丝群完整话术库
3、公域粉丝转私域
Ø 从私信挖掘个性需求
Ø 对话过程中的话术引导
Ø 加群处理技巧
Ø 加微信好友处理技巧
案例：3个行业抖音转微信案例
4、活动号召与粉丝转化
Ø 粉丝日常粘度维护
Ø 营销活动策划
Ø 活动推荐话术
Ø 商机跟进与转化
案例：营销活动策划案
七、具备IP品牌影响力后能做什么
1、IP商业化模式
Ø 与公司合作达成供应
Ø 广告代言与合作
Ø 个人IP知识付费
Ø 品牌活动推广
Ø 电商带货变现
案例：我的客户案例之门店老板转主播
2、版权保护
Ø 平台侵权处理
Ø 账号安全处理
Ø 商标产权保护
案例：国内大V版权纠纷案例
3、IP品牌管理与重启
Ø 影响力下降表现与判定
Ø 危机公关快速处理
Ø IP封存策略与执行
Ø IP全新人设策划与启动
实战：用指标工具评估竞对商业化潜力
