【课程背景】

在日常维护中，活动营销已经成为银行批量开发客户不可或少的一种形式。但不少员工仍然依照传统营销模式，更多围绕产品展开，仅仅只发布产品信息，很容易招致客户反感。沙龙活动本身社交属性要求我们在和客户建立连接关系的时候，要注意分享的内容，把客户激活。要想做好这一点，不仅需要意识先行，更需要对沙龙活动的经营有深入了解。

【学员收益】

沙龙活动经营的思维转变

沙龙活动经营的流程

它行案例分享

【课程对象】

银行客户经理、理财经理等

【课程特色】

真实案例的情景再现，学员随堂演习

引导式培训，激发学员创新思维方式

典型性专题讨论，激发学员思维的同时掌握实用方法技巧

实战技巧当场训练，身临其境，理论实战有机结合

【课程时间】

1天，6小时/天

【课程大纲】

沙龙经营的困惑

客户不好约，想约客户可是客户没兴趣

效果不好，现在办理财沙龙的业绩越来越少

现在办理财沙龙产品客户都不感兴趣 现在客户来都只是为礼物或是吃吃喝喝

沙龙不成功的问题

客户问题

主题与内容

现场控制与管理

沙龙成功的关键

系列化——以客户为中心的长期主义

联盟化——客户也可以不用自己邀约

案例：某银行与茶叶商户合作VIP客户调茶品茶沙龙

某银行与社区亲子平台合作儿童财商沙龙

价值化——不以价值输出的沙龙都是耍流氓

跟进化——沙龙后的持续跟进

管控化—— 沙龙中现场的管理与控制

沙龙的策划

沙龙开展六步法

理财沙龙策划的关键

怎样设计打动人的“故事”

沙龙宣传策划

案例：沙龙宣传文案及海报的制作

沙龙的邀约

常见的沙龙邀约方式及话术参考

沙龙流程策划

案例：设计让客户“晒”的点

现场事项协作与产品营销整合

如何与客户沟通

调动气氛招式

主持人的呈现

1）吸睛开场设计

2）串场与协作

3）完美收官设计

主讲人的呈现

1）关注客户

2）互动与交流

3）激发与引导

辅助工作人员工作要点

沙龙后跟进的四种方式

沙龙PPT设计遵循的原理

沙龙综合演练

策划案设计

现场实施设计

现场呈现演练

演练评估与点评