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柳叶雄

模式决定优势 业绩创造价值

柳叶雄 /

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课程目标

刺激经销商的危机意识,时刻关注市场动态、关注竞争对手、关注自己的危机和潜在危机 引导经销商精耕市场,找准定位、找准方向、找到属于自己区域的经营盈利模式 引导经销商勤于思考、精耕细作、把控数据分析、精准做出战略规划,及时依据市场的动态调整“作战”计划,确保如何做好“区域强势品牌”。 引导经销商重视渠道布局、渠道开发、渠道管理、建立渠道的宽度、深度和密度,使其模式最大化效应,让竞争对手无法模仿,行成独特的优势。 引导经销商重视终端店铺管理、提升销售技巧、提升终端服务,提升销售业绩 经销商要多订货,必

课程大纲

**部分:经营思维的释放(刺激经销商的危机意识)

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4、案例:借力赢得更多的财富

5、学员思考 (给学员警示同时给予思路的启发)

1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?有的越做越小,甚至终消失

2)为什么同行业有的赚钱有的亏本?为什么经营同品牌,有的赚钱有的亏本?

(引导经营者思考自我的经营模式)   学习力  经营理念 、方法、团队

3)面对竞争的市场,您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗?

4)您的下游经销商凭什么跟随你,追随你?你的经营模式和盈利模式是什么?

5)您的业绩有下滑吗?您的利润有下滑吗?您该如去做区域强势品牌?

6)您认为您赚钱主要是靠您的商品吗? (测试经销商对品牌的认知)

7)您在营销策略上采用哪些方法来突破销售业绩,提升品牌的知名度和美誉度?

8)您为您的客户做了哪些服务?提供了哪些支持?如何才能做到区域强势品牌?

9)市场的深度、宽度和密度还有空间吗?如何在竞争的市场中找到突破点?

 

第二部分:精准定位 SWOT分析

1、 经销商的优势分析

2、经销商的劣势分析

3、经销商的机会分析

4、经销商的威胁分析

5、经销商的精准定位


 

第三部分:提升业绩的两条通路

1、成功的经销商做品牌的理念

1)抢位子      

2)树形象 (店铺的形象、产品形象、人员形象)     

3)抓货品      

4) 找人才

2、提升业绩的两条通路

**条通路:拓展渠道、增加店铺数提升销售业绩

1)区域销售目标的拟定

2)渠道战略的分析与布局

3)区域渠道销售目标的分解

4)区域客户分级销售计划

5)区域渠道拓展、网点增加数的计划和方法

6)如何引导下游经销商“由单店开多店”,实现裂变

第二条通路:提升单店销售业绩

反思1:顾客凭什么进我的店?

反思2:顾客凭什么购买我的产品?

案例1:顾客说价格贵,导购该如何应对?

案例2:视频

1、提升终端销售业绩,品牌才能活得久

2、提高导购销售技巧,提升销售业绩

3、改革激励制度,提升销售业绩

4、服务赢钞票——优化服务,提升销售业绩

产品营销    服务营销   感动营销

4.1 代理商如何服务好零售商

4.2 零售商如何服务好顾客

5、营销店铺销售业绩的关键12指标


 


 


 

 


 


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