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柳叶雄

模式决定优势 品牌创造价值

柳叶雄 /

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课程目标

刺激经销商的危机意识,引导经销商思考如何由批发转型到品牌运营 引导经销商精耕市场,找准定位、找准方向、找到属于自己区域的经营盈利模式 引导经销商明白继续走批发是“等死”,如何“延长自己的寿命?呢? 引导经销商由“坐商”到“行商”的转变 引导经销商明确做品牌的附加价值,最终是靠品牌致胜

课程大纲

**部分:经营思维的释放(刺激经销商的危机意识)

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4、案例:借力赢得更多的财富

5、经销商的现实想法(直击代理商的心坎)

1)满足现状:还能赚钱,少赚点至少还有赚,年龄也大了

2)不敢投入:想“过河”又担心“被淹”

3)坐着等顾客:用过去的方式做现在的生意

4)缺乏主动开发市场的激情与能力

5)缺乏服务意识

6)缺乏终端经营与管理理念,终端概念淡薄

7)操作品牌将全部希望寄托于公司

8)库存增加、销售下滑、利润下滑、人员难找难管,心情不好,度过就好

9)一朝被蛇咬十年怕井绳:行动过、失败过、信心不足

10)对品牌的概念处于模糊状态

6、内心之纠结

1)我知道这样不行,但是我又能怎样呢?

2)我想改变,但是不知道如何做?

3)当下库存之多,成本压力之大

研讨1:掌握库存的五大杀手

研讨2:成本大   是谁“偷走”了我们的利润

3)找到“好的”店铺难 (如何有效选址)

4)市场开发难

。。。。。。。。。

10)员工难招难管,流失多


 

第二部分:打开纠结之心(解决转型后的前景以及解放转型的思维模式)

一、经销商危机意识与自我反思

1、目前“三类”经销商的现状 

2、转型后的前景

3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”

二、如何找到生存之道

1、指导学员思考,打开纠结之心(给学员警示同时给予思路的启发)

1)为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?有的越做越小,甚至终消失

2)为什么同行业有的赚钱有的亏本?为什么经营同品牌,有的赚钱有的亏本?

(引导经营者思考自我的经营模式)   学习力  经营理念 、方法、团队

3)“品牌经营” 与  “散货经营”的大区别有哪些? 

4)用散批的思想来经营品牌,那必死无疑

5)为什么夫妻经营做到500-800万时,就遇到**个发展瓶颈?开始精力憔悴?

6) 如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈?

7) 如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈?

8) 做品牌要有“养小孩”的心态 (品牌的心态)

第三部分:做品牌的正确观念(引导学员要有做品牌的观念)

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

3、做品牌要有信心

4、做品牌要团队合力

互动案例:

5、做品牌要懂资源整合

6、做品牌要有长远的眼光

第四部分:转变思路,赢得财富   (观念的引导)

一、批发以前给我们带来了财富也给我们带来了迷茫

二、目前市场的分析以及本品牌与竞争品牌的优劣势分析

三、散批的利润与支出的成本博弈

四、事在必行的思维转变,改为行为方式必定赢得市场(思维决定格局)

第五部分:转型品牌 经销商必做之事 (转型的步骤与运营的重点)

一、信心比黄金更重要

1、信心来自于信念

2、调整经营心态

1)正确正视现阶段销售与利润的博弈

2)把期望爆款心态调整到“主推手”心态

3)解除对比价格,抱怨等心态

二、成功的经销商做品牌的理念

1、精准定位

2、找人才

3、抢位子     

4、树形象 (店铺的形象、产品形象、人员形象)     

5、抓货品

1)做好仓库的管理和数据的管控

2)科学订货、合理进货、敢于卖货

6、抓终端盈利模式(终端盈利的十个版块)

三、走出当铺,开发渠道 (引导经销商积极拓展渠道)

案例1:夫妻店如何分工合作发展

互动:合力突破

四、占领市场要由“坐商”到“行商”(引导经销商积极拓展渠道)

案例1:工厂招工   

案例2:代理商的主动服务创造市场

五、做好渠道服务  (客户档案的管理、新老客户的服务管理)

差异化服务

六、敢卖货就敢进货 (进货是盈利的基础)

七、团队建设,快速突破

单打独斗的时代已成为历史,未来和现在,拥有人才拥有团队就拥有财富

八、低成本区域宣传

九、强化终端管理、销售技能、降低库存,盈利终端

十、要紧跟着公司的步伐,找准目标、合作共赢

 

 

 


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