广州打造狼性销售团队培训机构
狼性团队建设培训课程导读狼群是**战斗力并能在最严酷的自然条件下生存的群体。勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法稳狠,一举把对方
狼性团队建设培训课程导读
狼群是**战斗力并能在最严酷的自然条件下生存的群体。勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法稳狠,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。
面对日益激烈的市场竞争,如果将狼的态度、精神与意志移植到企业团队的大脑中,将狼群的法则用在企业团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的团队精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业在激烈竞争中突围共赢,超倍赢利!
本课程采用才智思维工具导入、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及问答解惑的授课形式,为您锻造经受市场考验的狼性团队!
狼性团队建设培训课程目标
1.狼性团队建设与管理的宗旨就是为了达成企业的经营目标。
2.使学员认识团队合作的重要性,并能够愿意贡献自己的力量于团队中。
3.深入体验团队共同合作来完成目标时所需要的协作精神,树立互相配合、互相支持的团队精神和整体意识。
4.促进团队沟通协调,增进团队成员的了解,营造更有效的人际关系氛围,形成积极向上的组织气氛。
5.凝聚团队共识,建立团队中的信任体系,使团队成员能真正发挥应有的力量以达成企业经营目标。
狼性团队建设培训课程介绍
狼性团队建设培训课程大纲
第一部分、狼性销售心态篇
第一节、狼性销售心态激发与培养
一、当今市场竞争环境解读
二、销售团队缺乏狼性的五大表现
三、狼性销售心态挖掘与激发
四、要做就做狼一样的强者
五、个人狼性动力源泉挖掘,开启你的“狼道”人生
第二部分、狼性销售团队篇
第一节、选人:找到真正销售的好苗子
一、选择销售好苗子的传统误区
二、什么才是精英型销售内在的“基因”
三、建立正确的销售精英“特质评估模型”
四、火眼金睛:优秀苗子评估四大标准
五、天罗地网:天涯何处无芳草
第二节、育人:团队更难,更要精心阿护
一、新销售人员三个关键阶段的**培养
二、如何做好新员工随访辅导,扮演好教练角色
三、学习型团队建设的八种武器
四、老员工进阶提升与化茧成蝶的艺术
五、销售精英复制333体系建设
第三节、用人:销售激励与销售团队激发
一、销售铁军军魂的注入
二、设定业绩竞赛的“三三制”原则
三、巧按热键才能激发原始动力
四、团队沟通与团队高效协同
五、持续净化团队与团队“红黄线”规则设定
第三部分、狼性销售管理篇
第一节、目标管理,必须胆大心细
一、责任到位才能万马奔腾
二、目标分解之“天罗地网”
三、关键客户销售过程管理与结果管理
四、关键客户群管理与客户关系管理
五、自我管理检测与改进计划制定
第二讲、关键客户关系管理与份额再提升
一、客户关系阶梯、钱包份额与订单份额
二、立体客户关系拓展与关系深化
三、客户忠诚有赖于价值再造
四、倒漏斗的客户价值扩展模型
第三讲、大订单销售进程管控与成单率提升
一、成单率低的关键问题所在
二、搭建胜利之桥——销售进程规划
三、客户销售进度计划---甘特图
四、销售进程监控重要手段—客户分析会
五、如何分步骤进行销售过程管理
第四部分、自查:强兵之前先强将
一、要改变团队,先改变自己
二、承担起你真正的职责
三、重新归零 – 像狼一样的去打拼
四、练习:制定你下半年的业绩改进计划
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往期学员学习体会
此次培训会理论详尽,内容丰富,干货满满,老师用幽默风趣的语言和生动形象的图文视频,通过深入浅出的道理,向学员讲述打造自动自发卓越团队的关键以及向狼学习的十大法则,为我们企业的家人们带来了一场丰富的视听盛宴,增强了团队合作精神与团队凝聚力,激发了团队持久的活力与热情,使学员达到**的工作状态,促进了团队建设,形成了积极进取、勇于开拓、齐心协力努力发展的浓厚氛围。
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