首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

北京企赢培训

18898361497 预约试听 在线客服

顾问式销售技巧动作分解培训

顾问式销售技巧动作分解培训

编辑:李振 提问时间:2023-12-18 分类:顾问式销售技巧动作分解培训
最佳答案

顾问式销售培训咨询

你是否渴望成为销售领域的巨星?我们精心设计的顾问式销售技巧动作分解培训可以帮到你!


参加我们的顾问式销售技巧动作分解培训,你将掌握超越常规的销售艺术。从销售谈判的技巧到增值服务的策略,无所不能!你将成为销售界的“魔术师”,凭借独特的视角和无尽创意,赢得客户的赞誉和信任。


快来参加我们的培训课程,改写属于自己的销售传奇!释放你的销售潜能,征服市场,开启你的销售新纪元!

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练

咨询了解

顾问式销售培训内容

第 一 章、营销团队职业化修炼

一、营销精英信念体系重构

1、情绪ABC理论

2、为什么要改变消极的信念?

3、有效改变消极信念的五个步骤

二、销售人员的四大不良习惯

1、推卸责任

2、不会受权

3、“做任务”而不是“做结果”

4、不善于“团队合作”

三、打造狼性营销团队

1、态度决定一切

2、优秀的人不抱怨

3、自信让你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千万不要“自我设限”

6、沟通就是互动——山不过来我过去

7、“差不多”思想让你永远不会成功

8、狼性营销团队的要求

【重点】:打造销售人员的职业心态和团队精神


第二章 、客户开发策略

一、寻找潜在客户

1、寻找潜在客户的九大方法

2、选择潜在客户的MAN法则

二、客户分类系统

1、二八法则在客户管理中的应用

2、客户分类的方法

三、三种销售模式分析

1、交易型销售

2、顾问型销售

3、企业型销售

4、三种销售模式在销售流程中能够创造的价

四、销售工具导入

1、销售漏斗

2、SWOT分析工具

3、目标管理

【案例分析】:华为、IBM等企业的营销策略

【头脑风暴】:如何实现顾问式销售


第三章 、高效发掘客户需求的诀窍

一、客户拜访的准备

1、客户为什么合作?

2、为什么拜访客户?

3、我想让客户做什么?

4、客户为什么见我?

5、拜访开场策略

二、如何快速建立客户信任

1、关系紧张感和任务紧迫感

2、建立信任的四个方法

A、专业形象

B、专业能力

C、共同点

D、诚意

三、客户沟通技巧

1、沟通的基本理念与原则

2、沟通的三要素

3、沟通的三项技能

4、沟通的六大障碍

5、高效沟通六步流程

6、如何应对客户的抱怨

四、如何才能真正了解客户需求?

1、客户的三个阶段思维

2、期望、需求、动机策略

3、了解需求的四类问题

4、六种问题策略

5、*问话技术

【案例分析】:销售的三个层次

【演练】:发掘客户需求

五、会聆听才是好的沟通

1、聆听的技巧

2、黄金静默

3、聆听的五个层次


第四章 、产品与方案呈现技巧

一、介绍产品及方案的*时机

1、过早的产品介绍会引发很多问题

2、产品介绍的必要前提条件

二、客户组织分析策略

1、经济买者

2、技术买者

3、使用买者

4、教练买者

5、针对四种买者的销售对策

6、结果和赢

【头脑风暴】:如何打开客户需求的缺口

三、常见客户性格分析与应对策略

1、力量型

2、活泼型

3、和平型

4、完美型

四、FABE陈述模式

1、FABE的含义

2、两种产品的FABE陈述案

3、如何寻找产品的FABE

五、屏蔽对手的三个策略

1、三种方案

2、提醒注意

3、恐怖故事

六、如何寻找产品的卖点

1、提炼产品卖点的四个方法

2、产品概念的三个层次

3、产品差异化的四个策略

【案例分析】:各种购买角色分析

【实战演练】:如何介绍你的产品


第五章 、解除客户异议与成交技巧

一、如何正确对待客户抗拒

1、正确对待客户抗拒的态度

2、客户抗拒的7种原因分析

3、判断客户抗拒的真假

二、有效解除客户抗拒的方法

1、提示引导法

2、合一架构法

3、解除客户异议的*方法

【演练】:解除客户常见异议

三、购买信号

1、口头性购买信号

2、非口头性购买信号

四、成交的十种实战招法

1、成交中的关键用语

2、成交招法分解

五、巩固信心

1、不着急现象和无所谓区域

2、巩固信心的四个策略

A、支持决定

B、履行协议

C、处理不满

D、增进关系

【演练】:如何促成客户购买


第六章、销售谈判策略

一、开局谈判技巧

1、开出高于预期条件

2、永远不要接受第一次报价

3、学会感到意外

4、避免对抗性谈判

5、不情愿策略

6、钳子策略

二、中场谈判技巧

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减法则

3、*不要折中

4、应对僵局、困境和死胡同

5、一定要索取回报

三、终局谈判策略

1、白脸-黑脸策

2、蚕食策略

3、如何减少让步的幅度

4、收回条件

5、欣然接受


定制企业培训方案

北京企赢培训

企赢培训学院是专业企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,...

机构主页 在线咨询
其他答案

忿咬

2023-12-18

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572