工程标书制作培训费用

投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出，提升中标率，获得倍增业绩！

●熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法

●熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏

●学会用法律的眼光看待投标文件的制作

●掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

第一讲 招投标最新动态

一、招标制度简介

1. 招标制度简介

案例：电子化最新发展动态

2. 法律法规体系

二、最新发展动态

1、“放、管、服”下的国企采购形势

2、采购人的主体责任进一步加强

3、信用体系逐步完善

4、招标投标法修订进行时

案例：招标投标法修订稿介绍

第二讲 投标策略分析

一、投标核心策略

1、控标逻辑

2、策略步骤

二、实施策略

1. 采购角色分类

1）使用者

2）技术制定者

3）实施者

4）决策者

2、采购人内部关系图梳理

1）决策流程

2）采购文件编制确认流程

案例分析：那种角色在采购环节的影响更大

3、关键人物确定

1）采购实施流程图

2）关键人物确认

案例：领导走了，业务就没了

三、客情关系和实施策略

1、客情关系

1）支持、中立和反对

2）转化

2、实施策略

1）采购各阶段侧重

2）常用实施技巧

案例：需要和要求之间的“寻租”空间

案例：光采购设备和采购设备+安装的本质区别

第三讲 招标文件解析

一、招标文件构成

1. 三位一体的招标文件

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、招标文件核心内容剖析

1、否决投标项

1）投标保证金的要求

2）授权委托书的要求

3）密封性的要求

4）项目经理的要求

案例：以某电力行业招标项目为例，做详细分析

2、评分办法

1）主观分与客观分

2）基础分与拉分项

3）三个重要分值因素：层级、数量、和/或

案例：以某电力行业招标项目为例，做详细分析

第四讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1）围标和串标

案例：计算机mac地址相同认定的串标

案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2）法律约定违法的情况

2. 不废标

1）法律约定投标被废标的情况

2）招标文件中的废标项

案例：实务中常见废标情况分析

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

1）善解读

2）定策略

案例：工作任务分解

案例：人员安排分节

3) 编目录

工具案例：mindmaster工具应用

工具案例：目录页、页码、单双面如何设置

4）填内容

案例：如何应用word中的样式便捷标书制作

案例：word制作标书小技巧

5）精美化

2.两个重点

1）重点针对评分办法中的分数分布点

2）报价的四种因素

案例：零元中标

3. 三个原则

1）2/8原则

小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类

2）互审原则

案例：互审检查清单

1）诚信原则

案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例

4、四个技巧

1）评标便利性

2）阅标冲击力

3）评分卡位度

4）主观分高分技巧

案例：实施方案比较

更多课程详情请点击咨询专属客服

1、标书字体、格式、文档框架及内容是否符合招标文件的要求。

2、注意投标文件目录是否与文档内容和页码一致。在投标文件制作过程中，一些编辑修改往往会改变文档格式和页码。修改后，必须仔细检查前后内容的一致性。

3、审查标书日期、保证金缴纳凭证、账户、施工组织管理架构人员证书及编号、资格审查原件、金额(区分大小写)等是否齐全并填写正确。

4、认真阅读招标文件对签字盖章的要求，法人证明书、授权委托书、承诺书等需要签字或盖章地方是否符合要求签字盖章，注意或与且的关系，是否要求逐页签字盖章等，此处漏章或漏签会沦为废标。废标多发生在此处！

5、标书审查，一定要非标书制作者审查，确认无误后方按照招标文件要求封标。

6、投标文件装订、封装、密封。看招标文件是否要求双面打印、胶装。对有加盖印章和签字要求的一定要加盖有关印章(公章、法人章、签字)，有的招标单位要求技术标不能有任何标记(暗标)，并要求商务标、技术标分别装订、密封，甚至有的会对技术标的字号、间距、行距、页边距、纸张做特殊要求，一定要加倍小心!

7、如有要求递交电子文档应注意电子文档制作和刻盘(注意删除文档的个人信息及刻盘的IP记录不能重复)，并根据电子版文件密封格式要求制作光盘贴和光盘套，单独密封。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。