卓越团队培训哪里好？

企业迫切需要打造一支高绩效的团队，能为企业创造极大的价值。高绩效团队建设首先应该从管理者做起，管理者之间如何亲密团结，协作到位。更重要的是管理者要沉下身去和员工融为一体，让员工参与管理，给员工创造一个展示自己的平台，形成一种团结协作的氛围。

本训练中每项内容都是在管理的基本原理和原则下，针对蕞精华的实战性管理技能来进行。让企业管理人员掌握“如何做（Howtodoit）”，而不仅仅是一堆不知如何运用的理论。因此本课程绝非泛泛而谈，而是让学员“一针见血”的快速掌握实战重点，对管理人员的管理能力的全面发展的系统性切实有效性。

1、深入分析团队管理的瓶颈；

2、找到管理突破的思路与方法；

3、掌握团队建设与管理的技巧；

4、找到企业文化建设的路径与工具。

第 一单元：房地产高绩效团队的特征与解剖

一、团队的要素（演练：组建团队）

二、高绩效团队特征：

三、务实——我们眼里的团队（小组讨论）

1、问题团队——我们不认同、难以接受的团队是怎样的？

2、优势团队——我们期望、自豪的团队是怎样的？

3、发现团队——重新认识我们所处团队（务实）

第二单元：房地产团队成员潜能风格与工作状态

一、指挥型风格与行为

二、思考型风格与行为

三、激励型风格与行为

四、支持型风格与行为

五、案例测评与分析：人的不同性格与行为特征

第三单元：房地产个人优势如何转化为团队优势

一、角色定位：BELBIN团队角色理论，团队中常见的五种角色，个人在团队中经常担当的角色测试，角色如何适应团队

二、团队整合：如何发现团队中个人的优势，并有效整合

三、互补型团队的特征

四、团队发展的五个阶段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期

第四单元：房地产团队冲突的有效解决

一、冲突的起因、症状与种类

二、冲突的识别与解决

1、团队中冲突隐患测试

2、不同类型的冲突的解决之道

3、如何处理团队中的冲突：案例演练

三、在冲突中有效决策的实战艺术

第五单元：融入房地产团队管理

一、团队意识

二、团队行为

三、团队精神

四、团队持续与创新

五、互动体验：如何感动性的赞美他人

第六单元：房地产营销渠道开拓与建设

一、新政策下房地产营销渠道的特点

1、新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化

2、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点

3、新政策之下传统渠道的压力和变革

二、房地产营销渠道开拓

1、“六度关系”理论开拓法

2、房地产客户开拓十法

3、从竞争对手处拉回客户4法

4、客户拜访技巧

5、房地产营销渠道创新法

三、房地产营销渠道管理与维护

1、渠道管理与维护的成本法则

2、渠道维护技巧六法

3、营销渠道分类法

第七单元：新形势下房地产客户分析与管理

一、新形势下房地产客户心理分析

1、客户需求分析法

2、客户购买行为四类型分析

3、客户外在表现动态分析

4、客户性格分析

二、客户购买过程分析

1、建立需求

2、信息收集

3、盘楼分析

4、策决购买

5、购后动作

三、客户购买过程的七个心理阶段

1、引起注意

2、产生兴趣

3、使用联想

4、希望拥有

5、进行比较

6、蕞后确认

7、决定购买

四、客户管理

1、ABC客户管理法

2、十字客户管理法

第八单元：客户跟进与客户维护

一、客户跟进技巧

1、客户跟进的目的

2、客户跟进的准备

3、客户跟进的方式

4、个人客户跟进技巧

5、集团客户跟进技巧

6、客户跟进的要点

7、客户跟进的评估与总结

二、客户维护与服务

1、客户维护六法

2、客户服务

3、房地产客户服务的特点

4、房地产主动服务的技巧

第九单元：快速成交与客户异议处理

一、快速成交十法

二、价格与异议处理

1、客户两种价格异议

2、探询价格异议的原因

3、控制客户杀价的心理底线

4、价格异议的处理原则

5、13种价格异议处理办法

6、六种价格异议处理技巧

三、主动建议购买法

1、主动建议客户购买

2、主动建议购买的障碍

3、主动建议购买的时机

4、主动建议购买持技巧

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经过团队建设及狼性精英的学习，让我感悟到一个团队中不仅需要精英还需要有机动人员，要有共同的目标并认同，有着严密的组织，各尽其责，有协同合作的精神。通过佟伟富老师讲解的高效沟通让我认识到：要创造优良团队的条件，只有团队沟通努力才能提升整个团队的实力，成员之间必须分工明确、沟通协作、相互配合。优秀的企业应该用共同的目标，我们应追求双赢，将团队利益放在第1位，鼓励支持其他成员，经过沟通，及时解决存在的问题。只有在工作中相互帮助、信任、尊重、沟通、我们的团队才能走的更远！

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