行政团队建设录播课

如今面对新国五条调控，政策风云变化，房地产销售经理如何强化管理，提升团队业绩，留住原有团队原有高效业绩？

房地产销售经理如何规范经营，打磨尖锋房地产狼性销售团队成为很多房产销售经理及房产销售管理者一直思考的问题？

房地产二手市场以及一手房代理残酷市场竞争从来没有假期，团队业绩快速成长与团队销售持续盈利路在何方？

新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺房产狼性销售团队业绩的至高点？

业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个销售团队更换一个销售经理后，房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，而团队三个月发展，团队业绩却达到原来的两倍、三倍。为什么呢？优秀狼性的销售经理与普通懒羊羊型的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型经理”到“管理型经理”再到“经营型经理”三级跳？如何让狼性销售经理系统掌握销售团队赢利模式，成为团队经营与业绩提升的高手呢？

近些年来各个房地产销售市场都更加重视对经纪人和置业顾问的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面，仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理，以及区域经理、分行销售经理。比如，您房地产销售团队有以下困扰吗？

团队建设方面：

1、为什么我们很多的销售经理每天早上来到公司不知道自己具体工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？

2、为什么我们很多的销售经理情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致经纪人自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队氛围？

4、为什么我们很多的销售经理来到公司工作一段时间后，由原来的积极，上进的状态转化成懒散状态，蕞后造成团队及个人业绩大幅度下滑，业绩渺茫。

5、为什么我们很多销售经理因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

6、为什么我们很多的销售经理眼光短浅，自私功利性非常显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。

7、为什么我们很多销售经理个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

8、为什么我们很多销售经理团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

9、为什么我们很多经纪人因为自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多销售经理为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声誉？

教练技术方面：

1、外请的师资能解决企业的问题吗？

2、开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗？

3、经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗？

4、好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗？

5、如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢？

6、房产销售经理很想给经纪人培训，又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训？

7、房产经理在培训的时候，不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习？

8、房地产中介企业的内训不断面临新的挑战，如何突破困扰的瓶颈呢？

1、按照高绩效团队的模型与标准去要求与执行；

2、转换管理角色实现人才的成长与复制；

3、提升与下属沟通和人际沟通的能力；

4、运用目标管理及高效时间管理的能力提升团队的效率；

5、激励员工和管理者一起动起来，打造自动自发的团队；

6、使用有效授权的技巧，实现管理工作的高效与员工的成长发展；

7、基于员工的个性进行识人用人，把合适的人放在合适的岗位上。

单元一：团队建设与管理的规范化运营

一、别告诉我你一定懂团队！团队的力量你知几许？

1.团队不是一个老大带着一帮小弟那么简单

2.是什么才能构成一个真正的团队？——构成团队的核心要素解读

3.如何让团队管理走向规范化？——团队章程的制定，让你拥有一个规范完整的团队

5.如何让团队目标一致，众志成城？——高绩效团队目标的设定

打造荣辱与共的利益共同体

团队目标的来源

团队目标的形成方略

团队目标设定的SMART

团队目标的两个度

团队目标实现要素的非常6+1

二、要想带好团队，必须先了解团队的成长发展规律

1.团队成长发展的四段论让你明白同样一个团队也会有不一样的状态！

2.团队发展诊断的两个核心

3.Bruce Tuckman的团队发展阶段模型

4.不同发展阶段的团队阶段解读

5.一种方法带领不出好团队！不同发展阶段的团队管理策略自然不同

三、搭班子—团队内的人员组合与搭配

1.团队组建的米格25效应

2.团队人员组建的三个维度

3.团队构成中的思考要点

4.搭班子（团队构建）中的两大工具

四、团队中的日常基础管理

1.团队中的工作推进

工作的分配

工作的进度

工作的督导

2.团队中的沟通

制度化沟通

个性化沟通

团队沟通中的技巧

3.团队中的冲突管理

冷眼看世界——冲突类型的判断

面对冲突的五种策略

4.团队的决策模式

常见的决策错误

决策的两类基本类型

决策的一般流程

单元二：卓越团队管理模式与团队执行力的塑造

一、团队中存在的常见问题与障碍

1.树立了明确目标却无法保障实现

2.有了完备的人员编制却无法产生合力

3.有了规范化的流程制度却无法有效执行

4.有了科学的考核却无法有效驱动更高绩效

5.团队成员的工作积极性始终不高

二、团队执行力不佳的问题与障碍的原因探究

1.团队中的人员分析

2.团队中的领导分析

3.团队中的管理要素分析

三、卓越团队精神塑造之团队管理模式的升级

1.管理哲学的转变

2.管理思维的转变

3.管理角色的转变

4.管理工具的转变

四、团队执行力塑造与提升

团队执行力提升之员工培育系统塑造

一、员工培育系统—让员工具备达成高绩效的能力和方法

1、SD/OJT/OFFJT三大学习途径

2、组织学习系统的三级体系建设重点

3、发现下属学习的信号灯

4、教导既要遵从组织意愿也要考虑成员想学什么—探索成员组织学习需求方法

5、提升团队成员技能常用的系统方法

团队执行力提升之动力激励系统打造

一、动力激励系统—让员工自动自发保持持续工作热情的状态

1、激励的解析

2、员工热情工作的两大核动力

3、激励成功的三大要素DNA

4、内在激励与外在激励

5、如何利用外在系统有效的调动员工的工作积极性？

6、内在激励机制的打造核心

7、员工需求的探寻

8、激励梦想剧场

团队执行力提升之绩效管理系统打造

一、绩效管理系统——经过基于目标管理的绩效管理来保证业绩的实现

1、绩效管理与绩效考核的异同

2、科学目标的设定

3、目标分解的两大基础方法:横向分解法与纵向分解法

4、目标分解新法KRA\CSF\KBA

5、科学绩效指标的设定

6、绩效管理的过程控制

7、绩效面谈的一般流程

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经过王颖钊老师的讲解，让我知道了了什么是执行力，领导下达的任务要立即执行，只有行动才会得到结果，行动是蕞好的执行，行动是蕞好的执行方法，无论做什么事，不要等到没有机会才去努力。也就是我们所说的——成功者找方法，失败者找理由。只有挖掘各成员的潜能，激发各成员强烈的责任心，做到人尽其职，物尽其用，再加上合理运用所有的人力、物力、信息、公共关系等诸多方面的资源优势，形成一支有强大凝聚力、顽强战斗力的卓越团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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