广州节假节促销公开课

企业营销活动中，促销推广历来是企业营销管理和实战中的重要内容，但促销企业活动的设计、策划、管理与执行中经常发生促销目标不到位，促销效果不佳等等现象；特别是在新营销时代，很多企业不了解最新的促销理论和方法，不掌握成功的促销设计和执行技巧，企业在实现成功的促销设计和执行方面力不从心举步维艰。本课程结合最新与传统的营销理论和实战手段，课程设计新颖，匠心独运，以实战模拟手段与学员进行互动演绎，帮助学员掌握最新的促销管理理论和方法，以实现企业的营销目标。

1、迅速了解门店促销的概念、意义

2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧

3、了解、掌握全国**活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升

4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买

5、学习国内成功的促销方案及各种经典促销案例。

第一章、促销的概念、内容及作用

通过本节学习，学员理解促销概念、分类及作用，将能够从促销区域规划图来清晰了解促销的技巧，掌握**与因地制宜的促销工具。

第二章、促销策划流程与组织执行要点

通过本节学习，学员理解促销策划的流程与如何执行，将能够掌握促销策划的顺序掌握正确的促销决策模式及不同的促销方法。

第三章、洞察顾客的消费心理

通过本节学习，学员理解促销成功的原点思想，将能够通过体验与产品对比呈现，掌握促销中感性营销产品讲解方法与客户心理分析。

第四章、店内店外促销方案与营销活动策划

通过本节学习，学员理解根据对区域市场特征的分析和用户维度分析，掌握在应用客户心理和感性产品说服下，灵活运用促销，使之成功。

第五章、店面品牌深化与周密策划的促销方案

通过本节学习，学员理解制作店面陈列，促销方案的逻辑程序，将能够实际应用到实际促销过程中，掌握促销方案实施过程中如何去做实施调整。

第六章、完美执行的促销管理工作

通过本节学习，学员理解促销工作的团队合作重要性，将能够使促销团队更有效的分工合作，掌握团队工作的工作分析方法。

第七章、人员推广的感性促销技巧与客户感知提升

通过本节学习，学员理解察言观色的重要性，将能够通过实例让学员感受现场成单是件很简单的事情，掌握最流行的促销说服技巧。

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节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，多做广告，以最大化的向消费者传递信息。同时设计活动时，要了解节日背景，包括节日起源、背后的故事、针对的群体、节日相关的仪式等，挖掘节日和产品的共同点，找到两者之间的联系，然后通过联系打通产品和节日之间的命脉，引导用户由节日联想到产品，强化用户对产品的认识。最明显的就是情人节的鲜花和巧克力，最早期的时候也是商家抄出来的，现在已经成为必备礼物了。

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