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成都工业品销售方法培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-10-17
导语概要

工业品营销导读企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的,围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新

工业品营销咨询

工业品营销导读

企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的,围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新人能力提升更快,老销售人员的能力培养更加系统化规范化,使公司的营销更加的切实有效,并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统,让营销知识技能得以传承。

工业品营销课程目标

1、激发团队整体战斗激情,提升销售一线攻击力。

2、洞悉工业品销售密码,参透工业品销售核心思维。

3、清晰梳理工业销售关键里程碑,破解阶段关键成功要素。

4、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。

5、提升整个销售团队的客户操盘能力,销售过程把控能力。

6、提升整体团队销售成功概率,快速提升整个团队的销售业绩。

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

企业的大脑:资源风险

企业的五官:管理风险

企业的心脏:订单风险

企业的骨架:团队风险

企业的肠胃:信息风险

企业的皮肤:政策风险

企业的双手:员工风险

企业的双脚:费用风险


二、企业商战:赢在管控

变化中的市场,企业需要怎样的能力?

从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响

营销管控系统的四大体系


三、营销管控系统之一:组织管控

基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案:绩效体系实现营销组织管控

关键细节:从博一机电中看流程的重要性


四、营销管控系统之二:运营管控

基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案:企业运营管控的四大核心

关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控


五、营销管控系统之三:人才管控

基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案:企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划


六、营销管控系统之四:业务管控

基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点

解决方案:企业业务管控的八大核心

关键细节:企业业务管控的五大细节


七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础:客户资料是否完整?

条件:销售技能是否达到?

控制:管理监督是否跟上?

利益:销售团队是否配合?

重点:领导意识是否重视?


八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一:培训机制

落地策略之二:完善机制

落地策略之三:管理机制

落地策略之四:激励机制


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    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

短短二天的培训却令我收获到了很多的知识,老师这二天所讲的内容都是自己的多年实战经验的总结,每个一案例都是自身经历,给我很大的启发,同时,在学习之余也结识了很多优秀的同学,每个同学都有自己的绝活,非常喜欢和同学分享交流、碰撞智慧的感觉,出来工作后,很久没有过这种感觉了,一起学习、交流、探讨,仿佛回到了学生的时代,获得了知识也收获了友谊,满载而归。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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