成都工业品销售方法培训

企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承。

1、激发团队整体战斗激情，提升销售一线攻击力。

2、洞悉工业品销售密码，参透工业品销售核心思维。

3、清晰梳理工业销售关键里程碑，破解阶段关键成功要素。

4、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。

5、提升整个销售团队的客户操盘能力，销售过程把控能力。

6、提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。

一、工业品营销管理中面临的八大挑战

企业的大脑：资源风险

企业的五官：管理风险

企业的心脏：订单风险

企业的骨架：团队风险

企业的肠胃：信息风险

企业的皮肤：政策风险

企业的双手：员工风险

企业的双脚：费用风险

二、企业商战：赢在管控

变化中的市场，企业需要怎样的能力？

从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响

营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一：组织管控

基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题

解决方案：绩效体系实现营销组织管控

关键细节：从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二：运营管控

基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼

解决方案：企业运营管控的四大核心

关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三：人才管控

基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈

解决方案：企业人才管控的四大体系

关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四：业务管控

基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点

解决方案：企业业务管控的八大核心

关键细节：企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

基础：客户资料是否完整？

条件：销售技能是否达到？

控制：管理监督是否跟上？

利益：销售团队是否配合？

重点：领导意识是否重视？

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

落地策略之一：培训机制

落地策略之二：完善机制

落地策略之三：管理机制

落地策略之四：激励机制

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短短二天的培训却令我收获到了很多的知识，老师这二天所讲的内容都是自己的多年实战经验的总结，每个一案例都是自身经历，给我很大的启发，同时，在学习之余也结识了很多优秀的同学，每个同学都有自己的绝活，非常喜欢和同学分享交流、碰撞智慧的感觉，出来工作后，很久没有过这种感觉了，一起学习、交流、探讨，仿佛回到了学生的时代，获得了知识也收获了友谊，满载而归。