营销策划培训课程
市场营销唯 一不变的就是“变”，随着中国经济的发展和互联网大潮的推动，传统营销必须创新，传统的4P已经不能适应社会的变化，必须在营销思维、客户开发等方面进行创新。本课程通 过：新的营销理念、案例分析让学员在较短的时间内掌握营销创新的具体操作方法，提高营销创新的的水平、提高营销业绩，营销策划能力涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面，是公司营销实践的重要环节，通 过系统的学习，让学员掌握营销活动的策划的具体方法和运用。
目前，全球的大中小公司都十分重视对于公司未来营销的策划。营销策划日益被各现代公司所重视。据了解，目前全球多家大型现代公司都成立专门的营销策划部门，营销策划部门对于公司未来发展的精准定位，对于现代企业规模的扩大起到了助力的作用。
营销策划培训带来的好处
1、突破传统营销策划观念，创新营销策划新思路。
2、通 过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度。
3、掌握各种策划活动的方法和技巧，撰写出营销策划活动方案。
营销策划培训课程介绍
营销策划培训方案大纲
一、营销项目管理概述
1. 营销项目特点
什么是营销型项目、营销型项目的特征及项目三角形
项目管理带给大型营销/服务过程的巨大价值
项目经理的职责与所需技能
营销项目的4P要素：产品、价格、渠道、促销
2. 营销项目执行步骤
帐前受命—营销项目立项
运筹帷幄—营销项目策划
按图索骥—营销团队执行
防微杜渐—营销过程控制
承前启后—营销总结评价
3. 实战模拟
视频案例：倒霉熊项目失败的原因分析
二、营销项目的启动
1. 营销项目立项决策
营销项目收益分析：回收期、内部收益率
营销项目可行性：战略方向、组织能力
利用加权评分工具选择项目
小游戏：poolman层次分析方法梳理你的价值观
2. 干系人管理
营销项目干系人有哪些
干系人需求探寻的四个手段
关键干系人的公关方法
3. 营销项目立项
项目目标SMART描述
项目大阶段策划：里程碑阶段划分
营销项目启动会召开
4. 实战模拟
案例学习：通 过加权评分系统选择终身伴侣
学员分组，项目立项：可选择集团客户大型营销活动、新产品发布上线、营销论坛、“质量满fun” 竞赛；XX占有率攻关项目等
三、营销项目策划
1. 营销项目策划
营销项目策划方法
WBS策划方法与步骤
营销4P（产品价格渠道促销）
营销过程中的互联网思维
营销策划常见要素结构清单！！！
简洁高效的策划工具——WBS软件工具运用
经典策划范例分析
2. 营销项目进度推进日程表
运用Project快 速实现任务管理
运用Project快 速安排工作顺序
运用Project快 速实现资源安排
营销类项目经典甘特图范例分析
3. 实战模拟
案例分析：校讯通的干系人有哪些
范例：大型营销活动范例
范例：策反XX客户项目wbs策划与行动计划
范例：政要接待项目
小组沙盘模拟：小组项目的WBS策划与行动计划生成
四、营销项目的执行
1. 团队组队——名不正则言不顺，言不顺则事不成
建立跨组织的平行矩阵团队
团队组建
团队分工RAM工具
合同书与任务书管理
2. 团队建设——事在人为
项目团队建设六步曲
团队建设与团队激励的12条法则
典型案例：吉利集团项目特战队激励案例分享
录像教学与小组讨论
3. 实战模拟
录像：梦之队
五、营销项目监控
1. 营销执行过程控制
检查责任落实情况
营销项目里程碑推进与决策评审
项目会议推动手段
进度延误的预防与处理手段
2. 风险监控
风险管控三部曲：识别-分析-应对
营销项目常见风险分类与风险清单
风险定量分析：概率/影响矩阵（PI矩阵）
风险的四种应对策略
生活中的风险管理
