杭州2021年度经营计划培训课

生意计划年年定，执行效果是几何？

目标、计划与行动，制定、分解与执行，是否丝丝入扣？

年度生意计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如何实现？

年初拍脑袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意计划应该怎么做更有效？

如何将生意目标落实到人，如何保证目标的实施，如何防范风险、把握机会，如何检查、调整行动更好的完成目标？

1、了解战略规划的意义、工具、方法和思路

2、理解引导式战略规划的流程（企业经营画布工具）

3、熟悉战略与企业文化的关系

4、熟悉制定企业经营目标以及目标分解的工具

5、熟悉年度经营计划的工具与方法

6、经过学习可以为自己的组织制定战略与年度计划

一、企业战略

引子：视野&事业

1.取势

2.正道

3.优术

二、ORT管理体系

1.目标&目的

1)目标形成的原因

2)问题产生的因素

3)如何建立目标?

2.资源

1)内生资源

2)资源的筛选

3)资源的整合

3.ORT运用----目标管理

1)计划

2)组织

3)领导

4)协调

5)控制

4.ORT秘籍

1)道

2)法

3)术

4)器

三、商业模式

1.商业模式的三生三世

2.商业模式的演变

3.商业模式战略与逻辑

1)商业模式的定义和本质

2)商业模式的5大核心战略

3)商业模式的5大逻辑

4.商业模式的创新

1)商业模式创新面临的8大挑战

2)商业模式创新的5大驱动力

3)商业模式创新的4大方向

4)商业模式创新的12种形式

4)商业模式的6大核心要素

5.如何设计商业模式

6.商业模式的实施

1)价值链

2)价值链管理

3)运营职能

4)价值链管理目标

5)价值链管理系统

四、营销策划的制定及管理

1.工业品产品的营销

1)工业品销售的特点

2)影响组织者购买决策的因素

3)销售的七大步驟

五、年度营销策划制定

1.年度营销策划编制的原则

1)明确清晰的财务指标

2)合理坚实的组织构架

3)高效协同的管控流程

4)斗志昂扬的团队人员

2.年度目标管理的方法

1)问题分析

2)目标确定

3)目标管理

3.营销策划的编制

1)营销策划书的目的

2)营销策划的程序

3)营销策划构成的要素

4)营销策划书的撰写技巧

5)营销策划书的结构

六、实务：写一份优秀的营销策划书

1.营销策划书的一般格式

1)导言

2)营销市场环境分析

3)定位：产品现况定位

4)问题点及机会点

5)营销战略

6)广告策划

7)媒体策划

8)促销活动策划

9)事件营销与直效营销计划

10)工作进度表

11)总营销预算表

2.定位您独特的卖点

3.打造核心竞争力的关键就是品牌的印象

4.如何创造第 一

5.策划书推销技巧

6.回答问题的技巧

7.演示工具的运用

8.如何结束策划方案的介绍

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