年度经营计划制定与执行培训
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划，以促使企业培养和具有持久的竞争优势和清晰的发展路径。战略，并不是高深莫测的学问，而是踏踏实实的经营策略和方法。一个好的年度经营计划可以帮助企业快 速成长。
凡事，预则立，不预则废。制订年度经营计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点,各项经营活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有计划，经营工作就没法较好地开展。经营计划还是统筹公司营销工作、制订生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。经营计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。
为什么要学习年度经营计划的制定培训
1、当你觉得过去的一年好忙，但回头一看，却不知道自己忙了什么的时候？
2、当你发现过去的一年中，做了大量根本就没想做的事情，分散了我们大量精力的时候？
3、当你遇到重大事件，却不知道以什么为决策依据的时候？
年度经营计划培训课程介绍
年度经营计划培训方案大纲
第一单元：经营计划的重要性
一、什么是经营计划
二、经营计划在经营管理的核心作用
三、一个完美的年度经营计划七个要点
1. 计划目标要有挑战性
2. 经营环境分析要充分
3. 年度经营计划策略要周密
4. 年度经营计划很强可行性
5. 年度经营计划策略创新性
6. 年度经营计划成本效益性
7. 年度经营计划文本要规范
第二单元：经营计划制订管理
一、经营计划制订的组织
二、经营计划制订的流程
三、经营计划包含的内容
四、经营计划制订的时间安排
讨论：一年之季在于春吗？
第三单元：经营工作总结和经营环境分析
一、上年度经营工作总结
1、工作总结包含的内容
2、工作总结的模板
3、工作总结的应用
二、上年度业绩及策略检讨
1、上年度业绩及策略分析，存在的问题
2、业绩未达成的主客观原因
3、经营管理方面存在的问题检讨
第四单元 经营环境分析与应对
一、宏观环境分析
1、市场的宏观经济状况
2、行业政策动向分析
3、市场容量和行业增长率分析
4、经营环境分析的SWOT工具
二、主要竞争对手分析的四个方面
1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等
2、主要竞争对手的经营策略分析
3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等
4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、经营管理方式等
三、企业资源能力进行分析
1、品牌实力
2、研发能力
3、生产能力
4、管理创新
5、财务实力
6、客户资源、分销能力
7、机制活力
8、团队执行力
第五单元：年度经营思路与市场定位确立
一、年度经营的总体思路
案例：某公司的年度经营总体思路
二、年度经营的市场定位与基本战略
1、市场的四种定位与四种战略
2、如何从战略中学习市场定位与战略
案例：平型关大捷是如何取胜的
案例：渡江战役是如何胜利的
第六单元 年度市场经营目标的制订
一、制订目标的几个误区
1、目标订得过低
2、目标订得过高
3、目标订得单一
4、目标缺乏依据
二、目标制订的方法
1、目标的三个类别
2、目标的7个依据
3、总部目标的制订、区域目标的制订
4、“自上而下，自下而上，自上而下”的反复过程
实战工具：经营目标的8大维度40个具体目标
核心知识点：确定2020年经营目标的4个维度
实战工具：区域市场目标制订模板
三、目标的分解
1、制订几个目标合适
2、目标的合理分解
3、目标分解的维度与深度
实战模板：如何进行目标有效分解
经验分享：年度目标分解的6个方法
