企业年度经营计划大纲制定培训
很多企业在做年度计划的时候，每个部门都单独做自己明年的工作计划，然后向直接上级汇报审核。这种年度计划的制定方式，就违背了“企业”所需要的工业化理念。部门之间不知道彼此明年的工作计划，各做各的，互相之间没有关联性的，也没有协作性，产生很大的隔阂。
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划，以促使企业培养和具有持久的竞争优势和清晰的发展路径。战略，并不是高深莫测的学问，而是踏踏实实的经营策略和方法。一个好的年度经营计划可以帮助企业快 速成长。
为什么要学习年度经营计划的制定培训
1、当你觉得过去的一年好忙，但回头一看，却不知道自己忙了什么的时候？
2、当你发现过去的一年中，做了大量根本就没想做的事情，分散了我们大量精力的时候？
3、当你遇到重大事件，却不知道以什么为决策依据的时候？
年度经营计划培训课程介绍
年度经营计划培训方案大纲
第一部分 战略思考
1. 理解企业战略：
2. 关于企业战略的定义
3. 企业战略与企业文化的核心关系
4. 战略规划与管理演变
一、战略与业务管理核心思想
二、战略的灵魂：客户导向
第二部分 战略规划的组织与流程
一、战略规划核心理念
二、战略规划的组织保障
1. 企业战略规划组织的形式与构成
2. 战略规划专职部门的定位与使命
3. 企业高管的战略管理素养要求
三、战略规划管理体系的框架架构
1. 战略规划的总体结构
2. 战略规划指导业务计划，业务计划驱动全面预算
3. 战略管理体系的内容
4. 战略运营流程体系的内容（DSTE）：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控
第三部分 以业务为核心的战略规划设计
一、战略规划的方法：BLM业务**模型的理解与认知
1. BLM（业务**模型）的框架
2. BLM解决三个战略性问题：企业现在在哪儿？准备去哪儿？怎么去？
3. BLM的四项基本原则
4. BLM模型之领导力
5. BLM模型之价值观
6. BLM模型之差距：业绩差距与机会差距
二、以业务为核心的战略规划设计
1. 战略规划设计BLM之市场洞察：经营数据、行业数据、BI信息支撑
1）战略洞察（五看）的工具和方法①看行业
A. 研究价值转移趋势是战略洞察的的关键输入
B. 外部经营环境的PEST分析
C. 运用技术成熟曲线洞察技术走向
2）战略洞察（五看）的工具和方法②看客户
3）战略洞察（五看）的工具和方法③看竞争
A.18个竞争情报要素分析主要竞争对手
4）战略洞察（五看）的工具和方法④看自己
A.商业模型画布深入分析企业自身的优势、劣势和差距
5）战略洞察（五看）的工具和方法⑤看机会
A. 从5个方面对市场进行细分，形成机会
B. 判断机会的优先级SPAN
2. 战略规划设计BLM模型之战略意图
1) 机会、市场特点、能力、追求的综合考虑
2) 战略意图确定常见的问题
3) 案例---某世界500强企业的战略意图
3. 战略规划设计BLM模型之创新焦点
1) 企业创新的三种典型模式
2) 深刻理解生意的每个环节
3) 案例
4. 战略规划设计BLM模型之业务设计
1) 客户选择
2) 价值定位/主张
3) 价值获取/盈利模式（怎么卖出去并挣钱）
4) 活动范围/业务范围
5) 战略控制点—是什么？为什么重要？
A. 企业的5种竞争优势资源
B. 案例
6) 风险识别和管理
A.风险控制的5种手段
三、以业务为核心的战略执行设计
5. 战略执行设计BLM模型之关键任务及依赖关系
1）由战略解码生成，是保障战略落地的关键
2）案例
6. 战略执行设计BLM模型之正式组织
1）并行、灵活的组织保证战略的有效执行
7. 战略执行设计BLM模型之人才
8. 战略执行设计BLM模型之氛围与文化
第四部分 战略规划的解码与执行落地
一、战略规划向业务规划输出的六大内容
1. 机会点到订货： 机会点 → 空间 → 订货/收入目标
2. 投资组合
1) 通 过业务组合管理，蕞大化投入产出综合效益
2) 资源配置策略
3. 战略举措（KSF）
1）通 过多次解码实现战略战术分解和支撑，战略对齐确保可执行落地
2）通 过解码输出体现公司与各部门联结的战略地图
3）用平衡计分卡对战略举措进行校验调整：分析各KSF是否均衡
4）战略举措衡量指标：IPOOC法
5）战略解码到年度重点工作的“饱和攻击”
4. 预算：通 过战略预算压力实现业务规划的自我管理
5. 人力预算及HR工作规划：在业务规划中落地SP的人力资源规划
6. 确保战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC
