怎么制定年度经营计划

经营计划的重要意义在于：它是企业其他计划的大纲和指南。特点就是具有决策性。它是以企业作为相对独立的商品生产者和经营者为前提，根据企业外部环境和内部实力制定和编制的，它直接关系到企业的生存与发展。

1、当你觉得过去的一年好忙，但回头一看，却不知道自己忙了什么的时候？

2、当你发现过去的一年中，做了大量根本就没想做的事情，分散了我们大量精力的时候？

3、当你遇到重大事件，却不知道以什么为决策依据的时候？

一、 确定年度经营目标

1、 年度经营目标的内容有哪些

2、 年度经营目标的依据是什么

现场研讨：基于本公司的年度经营目标应该有哪些

实战工具：经营目标的8大维度40个具体目标

核心知识点：确定2020年经营目标的4个维度

二、 市场环境调研

1、 进行外部经营调研（外部行业与竞争情报调研）

2、 进行内部经营调研（内部经营支持系统各单位）

三、 实施SWOT分析

1、公司内部的优势有哪些，如何有效发挥

2、公司内部的劣势有哪些，如何有效规避或提升

3、外部环境的机会点有哪些如何抓住

4、外部环境的威胁点有哪些如何规避

现场研讨：基于本公司的SWOT分析

四、 做市场假设

1、 市场形势分析与市场假设

2、 出现假设情况后的预案

现在研讨：2020年我们的市场可能出现的假设及预案建议

五、设计年度经营计划实施的具体策略

1. 品牌策略设计

2. 产品策略设计

3. 价格策略设计

4. 渠道策略设计

5. 团队策略设计

六、确订年度经营目标分解

1. 按区域分

2. 按团队分

3. 按品类分

4. 按客户分

5. 按时间分

七、确订年度经营行动计划

1. 市场行动计划制定

2. 销售行动计划制订

八、制订年度经营计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点：如何制定年度经营目标跟踪体系

现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议

九、 制订年度经营费用预算

1、 年度经营总费用预算及明细

2、 年度经营各项支出依据

3、 年度经营成本控制与效益分析

十、 做出年度经营计划书面草案

1、 各相关部门对所起草的经营计划进行内部头脑风暴

2、 各相关部门对所起草的经营计划进行跨部门沟通

3、 公司层面组织各部门对经营计划进行集体研讨

十一、确认年度经营计划作书

1、 对年度经营计划进行蕞终修改和确认

2、 对年度经营计划进行高层审核和批准

十二、年度经营计划的传达

1、公司总经理与各相关部门长签约

2、各部门员工与部门长与下属员工签约

案例：某公司的年度经营计划签约协议