渠道建设培训哪家好

在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。尤其是在当前，渠道是否合理和畅通至关重要，如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为资金，企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此，可以说，渠道是一个企业的命运所系。

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。

通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您**掌握客户接触技巧。

模块一：营销策略的制定

一、其他企业的成功经验，如何为我所用

二、营销策略的制定

模块二：大客户开发与维护中的“诊”与“治”

一、知己知彼，百战不殆

二、针对大客户的销售模式

三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略

五、如何具体推荐产品

模块三：渠道建设与管理中的“谋”与“略”

一、渠道建设与管理中的常见问题

二、渠道合作方的选择

三、企业发展初期的渠道管理

四、企业成熟稳定期的渠道管理

五、渠道冲突的管理

模块四：高效团队建设中的“法”与“道”

一、销售主管的角色认知

二、销售主管的管理技能

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渠道管理的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序；维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系；稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力，进而提高品牌美誉度，释放品牌力。