培训网 销售管理培训机构 上海企赢培训
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

上海企赢培训

18820199226 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 渠道建设培训哪家好

渠道建设培训哪家好

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-02-14
导语概要

渠道管理培训课程导读在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。尤其是在当前,渠道是否合理和畅通至关重要,如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为资金,企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此,可以

渠道管理培训课程导读

在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。尤其是在当前,渠道是否合理和畅通至关重要,如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为资金,企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此,可以说,渠道是一个企业的命运所系。

企业渠道管理培训的目标

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。

通过不同模块的设置,引用大量实例、案例分析和课堂讨论,从理论和操作两方面入手,为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法,协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。

企业渠道管理培训课程大纲

模块一:营销策略的制定

一、其他企业的成功经验,如何为我所用

二、营销策略的制定


模块二:大客户开发与维护中的“诊”与“治”

一、知己知彼,百战不殆

二、针对大客户的销售模式

三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略

五、如何具体推荐产品


模块三:渠道建设与管理中的“谋”与“略”

一、渠道建设与管理中的常见问题

二、渠道合作方的选择

三、企业发展初期的渠道管理

四、企业成熟稳定期的渠道管理

五、渠道冲突的管理


模块四:高效团队建设中的“法”与“道”

一、销售主管的角色认知

二、销售主管的管理技能


更多课程详情请点击咨询专属客服

渠道管理小知识

渠道管理的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序;维护价值链上各级客户的合理利润空间,与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系;稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力,进而提高品牌美誉度,释放品牌力。


推荐机构 相关机构

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18820199226

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572