华为狼性团队培训费用

目前处于二三线城市的店长职位管理尤为重要，经过门店实际走访和测试发现很多店长的管理水平及管理现状如下：

1、管理粗糙：目前由游击队向正规军转变的过程。

2、管理意识有，但是不是很强，不够系统。

3、管理形式和一线城市很接近，但有形无实，管理未做到真正的落地实施。

4、所有的店长没有经过专业的培训和考核直接上岗。

5、大部分店长处于现场管理型，均已业绩为导向，其他管理职能缺失。

6、店长对于人均业绩概念不清晰，不能实现门店业绩均衡发展，导致门店均为明星员工支撑，大部分员工不能得到持续发展，影响人员梯队建设。

7、内部作业习惯已有，但是外部作业习惯和模式没有完全形成，没有跟上趋势的发展。

8、管理意识有但管理工具缺失，管控力度不够，完全依赖店长监控，没有做到有序管理。

综上所述以及对二三线城市上百家中介的了解，目前很多公司处于发展完善阶段，很多部门建制不够健全，各种支持不能完全到位，再加上经纪人整体水平普遍偏低，这样更体现出店长的管理尤为重要。开发导入一套适合门店系统管理的店长落地课程迫在眉睫。总之作为二三线城市在总部后台不够强大的时候，店长强则门店强。店长的综合管理水平决定门店的单店单产。

1、打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队

2、打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队

3、打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队

4、打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队

5、打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队

6、打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

第 一模块：房地产狼性销售之“道”

第 一单元：房地产狼性销售之“自知”训练

一、我为什么要做房地产销售？

二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？

三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？

四、参加房地产狼性销售迫切性？

第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练

一、狼之专注目标、重视过程的计划心态

二、狼之积极向上、正面思考的激励心态

三、狼之永不自满、不断成长的进取心态

四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态

第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练

一、狼之团队沟通精神

1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

二、狼之团队合作精神

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练

三、狼之团队执行精神

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

第二模块：房地产狼性销售之“术”

第 一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析：

一、客户开发11种策略

二、客户开发注意点和模拟训练

三、房地产客户类型分析和模拟训练

第二单元：房地产狼性销售全程电话行销策略

一、电话行销法则

二、电话接听

（1）电话接听标准流程三大纪律、八项注意

（2）留下客户联系方式3大技巧

（3）介绍楼盘卖点5大技巧

（4）了解客户情况需求3大技巧

三、电话跟踪

（1）做好客户跟踪准备

（2）潜在客户要区分重点

（3）熟悉客户基本情况

（4）电话跟踪策略

四、电话邀约

1、一般邀约用语

2、邀约技巧训练

第三单元：房地产狼性销售建立信任感三大法宝

1、赞美

2、聆听

3、提问

第四单元：房地产狼性销售了解需求与客户心理活动

一、房地产客户需求全面分析

1、如何全面掌握客户的信息？

2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？

3、如何探听客户的购房预算？

4、如何了解客户的决策情况？

5、如何判断客户的市场认知？

6、如何让客户需求快速升温？

二、房地产客户心理活动分析

1、客户心理的5W2H和五种角色

2、购买决策的5个阶段

3、房地产顾客购买7个心理阶段

4、房地产顾客购买2大心理动机

5、房地产顾客两大心理法则

6、购买者行为分析

第五单元：房地产客户接待介绍带看训练

一、上门接待阶段

二、参观展示、沙盘介绍

三、带客户看房

第六单元：房地产客户解除异议阶段

一、房地产客户异议的种类

二、异议原因分析

三、处理异议的四大原则？

四、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤

五、客户异议5大处理技巧

六、六种常见的异议处理案例分析

第七单元：房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）

一、杀价：

二、守价：

三、议价

四、放价

五、价格异议处理方法和技巧

第八单元：快速逼定谈判阶段

一、客户下定原因分析

二、逼定三大条件：

三、逼定三大环境

四、逼定四大方式

五、逼定时机

六、逼定技巧

七、逼定成交方法

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在老师精彩的演讲下，本次培训取得了预期效果，培训结束后，我们要把所学的约见客户技巧、谈判技巧、成交方法等知识灵活应用到工作实践中去，开拓更宽更广的市场。正所谓听君一席话，胜读十年书，不少学员在培训后表示，听完老师的课后，他们对销售又有了新的认知，仿佛开启了一个新的世界。将学到的知识学以致用，实践与理论相结合，在使用销售技巧的同时，揣摩客户心理，把更好的理念和更好的服务带到销售工作中去。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。