南昌狼性销售策略魔鬼训练营
狼性销售培训导读生意难做、竞争激烈的大环境下,再好的产品、模式和营销,如果没有水平过硬的销售人员,盈利就成了空谈。在瞬息万变的商业社会,如何组建和管理一支良性高效的销售团队?打造一支好的良性的销售团队
狼性销售培训导读
生意难做、竞争激烈的大环境下,再好的产品、模式和营销,如果没有水平过硬的销售人员,盈利就成了空谈。在瞬息万变的商业社会,如何组建和管理一支良性高效的销售团队?
打造一支好的良性的销售团队,必须从选人、用人、育人、留人四大模块进行着手。诺达**推出以下销售团队管理培训课程,助力企业销售业绩再上新的台阶。让销售团队得到**管理。
狼性销售培训目标
1、掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧
2、学会在销售中拓宽视角,转换角度,应需制定解决方案
3、学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
4、掌握良好的谈判/议价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益
5、掌握组织客户销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换
课程要素
狼性销售培训课程大纲
模块一:狼性销售团队基础知识概述
一、什么是团队
二、为什么要建立团队
三、团队有什么特征
四、企业成功的本质——团队绩效
模块二:狼性销售团队成员的价值观与心态调整
(一)打造团队共同价值观
(二)一流销售团队成员拥有的心态
心态修炼之一—忠诚敬业
心态修炼之二—主动进取
心态修炼之三—负有责任
心态修炼之四—诚实正直
心态修炼之五—严于自律
心态修炼之六—团队精神
模块二:如何构建效能狼性销售团队
一、高效能销售团队的八大特征
(一)明确而坚定的目标
(二)成员角色明确且技能互补
(三)规模适中且绩效蕞佳
(四)成员分担责任且齐心协力
(五)成员平等交流且相互尊重
(六)个人贡献得到认可和赞扬
(七)向心力强,团队精神激昂
(八)团队内部求同存异又有共同规范
模块三:大客户销售团队的重点管理内容
一、大客户销售五要素
二、具体就客户关系管理进行分析
三、如何管理狼性销售团队
(一)狼性销售团队的管理铁律
(二)不同团队管理要点
(三)如何让销售人员具备狼性
(四)一手抓机制,一手抓文化
四、激发下属狼性,打造激励性团队的核心力量
(一)强势激发,在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
(二)建立狼性成长环境
(三)打造业务代表的进攻性
(四)狼性进攻的六拼法则
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企业客户评价
在老师精彩的演讲下,本次培训取得了预期效果,培训结束后,我们要把所学的约见客户技巧、谈判技巧、成交方法等知识灵活应用到工作实践中去,开拓更宽更广的市场。正所谓听君一席话,胜读十年书,不少学员在培训后表示,听完老师的课后,他们对销售又有了新的认知,仿佛开启了一个新的世界。将学到的知识学以致用,实践与理论相结合,在使用销售技巧的同时,揣摩客户心理,把更好的理念和更好的服务带到销售工作中去。
诺达**服务流程
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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