大客户销售管理的技巧怎么学
随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇，如何在竞争激烈的市场立于不败之地？快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强，士气低落，流失率高？
随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇，如何在竞争激烈的市场立于不败之地？快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队执行力不够强，士气低落，流失率高？
大客户销售管理的技巧怎么学？
1、为什么销售顾问刚开口交流，就让客户反感？
2、为什么面对客户异议，容易放弃不会坚持？
3、为什么话术精通、能说会道、头脑聪明，业绩缺不理想？
大客户销售管理技巧培训课程
大客户销售管理技巧培训课程内容
第一讲：大客户销售的概念
1. 大客户项目销售的特点
2. B2B销售和B2C销售的区别
3. 销售规划、销售思维和销售技巧的不同与结合
4. 大客户销售目标制定
第二讲：销售流程梳理
一、业务开发流程
1. 日常销售开发流程梳理
2. 简化黄金3步曲
二、业绩增长流程
1. 找资源
2. 抓意向
3. 成交
4. 重服务
5. 养鱼
案例：结合现有项目的思考
第三讲：销售核心技能提升
一、建立客户信赖
1. 建立信赖的条件
1）自信
2）动机
3）专业
4）资源
2. 信赖的推进图
1）没关系
2）互惠
3）有关系
4）信任
案例演示：客户信赖的过程
3. 建立信赖的注意事
建立信赖的敌人、雷区、策略
二、塑造产品价值
1. 紧贴需求
2. 产品优势
3. 设定结果
4. 巧用保证
实战演练：让客户边感受边听
三、解决客户抗拒点
1. 抗拒类型
2. 问题的类型
3. 解决策略