南京销售技能培训机构
成功的营销人员和金牌得主的运动选手是一样的，再具资质的选手，不经过正确的训练，都无法成为杰出的选手。没有天生的营销专家，只有经由正确训练的专业营销专家。价值销售要求销售人员不仅仅是自己产品的专家， 更要是客户的行业专家、业务专家和客户专家， 者不单单是对销售人员的要求， 而是对公司上上下下各个部门的要求， 整合公司的全部资源来完成客户价值的实现。
企业只有营销才能实现利润，其他所有的一切都是成本，企业蕞大的成本就是不懂得营销的员工，没有经过训练的员工，一批不职业不专业的员工，天天待在企业走不出去的员工，走出去之后一直在得罪顾客、伤害顾客的员工。蕞终导致企业每天都在丧失客户资源，损失企业利润。
提升销售技能的好处
1、了解让客户喜欢你的销售模式。
2、深刻理解销售成功的关键三大理念。
3、了解如何开场，引起客户的兴趣。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
一、销售的认知
1、销售是所有人必备的技能
1) 财富来自于销售
2) 营销在任何事当中，任何事在营销当中
3) 要想未来生活好、事业好，就是要学会销售
2、销售的根基——激情
1) 激情是一切成功动力的源泉
2) 没有热情永远打动不了顾客
3、成功销售蕞大的障碍
1) 员工为什么无电话可打？
2) 员工为什么无客户拜访？
3) 员工为什么拿着产品卖不出去？
4、顶.尖销售员的共性
二、销售精英的职业化修炼
1、何为职业化？
2、职业化就是符合企业用人标准
3、职业化是让“顾客”满意
1）知彼知己方能百战不殆
4、要让自己去适应顾客而不是让顾客来适应自己
1）站在顾客的角度看问题
5、热爱销售才能销售成功
1）想要未来有成就，就必须爱上自己所做的事
6、用老板心态做销售
1) 老板与员工蕞大的差别就是相信自己所做的事业
2) 要学会对自己“狠”一点
7、企业的80/20法则
1) 力争20%优秀人、脱离80%普通人。
2) 要做企业离不开的人、不要做企业敬而远之的人
3) 要做为企业创造价值的员工、不要做企业负债的员工 8、将“心”注入才会产生能量
1) 认真是把事情做对、用心是把事情做好
2) 把全身心都放在销售才会有结果
3) 销售的差别就是在“用心”
三、顶尖销售心态修炼
1、化解惰性—提升行动力
2、化解恐惧—提升自信心
1) 相信自己对顾客有帮助
2) 顾客发火针对的是事，而不是人
3) 做销售蕞重要的是不要让自己的心“受伤”
3、交换原理—相信公司产品
1) 相信产品的品质才会有底气
4、思路决定出路—突破营销思维
5、要有赢的欲望
1) 做销售要先放下自己的面子
2) 销售成功就会有面子
3) 做狼才能吃肉、做羊只能吃草
6、用快来博得顾客的“心”
1) 快才能改变一切
2) 行动要快、做事要快、反应要快
3) 用行动创造结果
7、改变“关注点”提升自我抗压力
1) 心态不好就是因为关注点出现了问题
2) 注意力等于事实
3) 学会关注优点大于关注缺点
8、勇于承担委屈和责任
1) 敢于替公司分担责任
2) 享受收入和荣誉的同时就要承担相应的责任委屈
3) 享受顾客带给自己的财富就要承受顾客的批评和指责
四、顶尖销售技能提升
1、拜访顾客物品的准备
2、如何选准目标客户
3、拜访的四大关键
4、拜访时初次信任感的建立
5、与客户建立情感关系
五、销售的四个阶段
1、把顾客当上帝
2、把顾客当顾客
3、把自己当顾问
4、把顾客当朋友
