上海销售渠道维护培训哪家好

在业界流传这样一句话“得渠道者得天下”，由此可见，健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。如今市场竞争激烈，厂家对渠道的管理决定其市场成败。企赢培训学院的渠道管理课程将针对市场营销渠道管理中常见的问题，提出针对性的解决方案，希望能给业内带来启示。

1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，**一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

**部分：大客户开发与维护中的诊与治

一、价格不是竞争的**方式——竞争的三种不同方式

二、差异化经营——不同发展阶段的营销策略

三、如何发现需求——大客户需求诊断中的望闻问切

四、如何满足需求——大客户需求满足过程中的情商与智商

五、如何维护客户——大胜以德，小胜以智我们何以做到基业长青

第二部分：渠道建设与维护中的谋与略

一、我们要市场，渠道要利润——渠道设计应考虑哪些因素

二、我们要增长，渠道要稳定——渠道的激励需考虑哪些因素

三、我们要业绩，渠道谈条件——渠道选择应考虑哪些因素

四、我们谋未来，渠道看当前——渠道业绩是考核**的因素吗

第三部分：营销部门的团队建设与管理

一、销售主管的角色认知

二、销售人员的选，育，用，留

三、销售主管管理的组织与任务设计

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很多企业是策略和执行永远在我行我素，分道扬镳，导致资源花费巨大，但效果甚微。在企业层面制定完品牌传播策略和计划后，务必结合渠道实际情况，制定可执行的渠道终端品牌推广落地计划，且必须和渠道商做深入的宣贯和沟通，让渠道商吃透，领悟企业思路，共识十分关键。二者资源进行整合利用，力出一孔，方能利出一孔！