郑州商务谈判能力培训
商务谈判技巧培训导读
如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求,通过情景模型模拟谈判过程,陈述自己的观点,听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步,总结达成协议的业务流程,总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧,全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻,比中国传统谈判更具体。
通过实践案例,全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势,了解合作谈判的本质,真正了解如何谈判,让您成为合作谈判的高手,有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中提高利润,培养许多杀手锏。诺达**商务谈判技巧培训为您提供郑州商务谈判能力培训
企业商务谈判技巧培训的目标
1,了解高效谈判的基本理论与架构;
2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;
3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;
4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;
5,透过案例分析与演练落实学习效果。
商务谈判技巧培训
企业商务谈判技巧培训课程大纲
第 一章:如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
第二章:如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
第三章:开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型:谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件?
第四章:中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力?
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
第五章:终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子?
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
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老师介绍
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诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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