哈尔滨采购成本理念训练营

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。

经过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择蕞佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有蕞佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

1、了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容；

2、理解采购谈判的基础原理与目标，掌握如何进行双赢谈判前的背景分析；

3、熟悉并掌握采购谈判的七大要领，理解并能够制定蕞佳替代方案；

4、掌握如何来组织采购谈判的开局与中场交锋；

5、掌握如何来进行采购谈判的收场。

一、采购与成本

•采购的价值

•采购转型

•站在供应链的高度做采购

•公司采购的发展阶段

•采购4、0及升级之路

•价格、成本和价值

•总成本TC

•成本战略

二、降本策略规划、降本执行及MR类成本管控

财务数据分析

•采购数据清洗

•供应商数据收集

•供应商定价模式

•供应商的成本构成

•卡拉杰克模型在成本管控中的应用

•商务降本

•流程降本

•技术降本

•MR采购的管理痛点及管控办法

•VA/AE工具及案例应用

•TC降本实战

•MR标准化

三、高效谈判及技能提升

商务谈判-采购人员的核心技能

•什么是成功采购谈判的标准

•对内谈判与对外谈判

•四类不同物料的谈判策略

•谈判的情势判断

•市场与情报收集分析

•数据分析

•谈判的策略设定

•竞争性谈判和合作性谈判的战术选择

•谈判过程控制（开局、中场、终局）

•谈判桌上的机关

•强势（**）供应商的谈判演练

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老师经过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

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