珠海商家采购成本控制培训公司
采购成本控制培训导读管理学教授德鲁克说:“企业经营就做两件事,一手开源,一手节流!开源就是增加市场销售,节流就是降低采购成本!”随着市场红利消耗殆尽,企业竞争进入深海区,外部增长乏力,节流的空间与机会
采购成本控制培训导读
管理学教授德鲁克说:“企业经营就做两件事,一手开源,一手节流!开源就是增加市场销售,节流就是降低采购成本!”
随着市场红利消耗殆尽,企业竞争进入深海区,外部增长乏力,节流的空间与机会比外部要大的多!然而,新商业环境下,传统的降本方法不那么有效了,采购如何创新降本空间?2020如何实现降本目标?是当前蕞值得思考的问题!
作为采购,也许你会经常看到或听到这样的论述:某些行业采购成本降低2%,利润就会上升10%甚至更高。采购成本占总成本的比率越大,降低采购成本对利润的贡献就越大。
因此,在有经验的采购人看来,采购部门不仅仅是发生成本的部门,更是企业利润的源泉。那么,采购如何有效降本?如何科学降本?降本都有哪些方式方法?这套课程将带你置身场景、利用工具,探寻答案。
采购成本控制目标培训目标
1、了解采购谈判的本质,谈判的逻辑过程,商务谈判的特点,作用与内容;
2、理解采购谈判的基础原理与目标,掌握如何进行双赢谈判前的背景分析;
3、熟悉并掌握采购谈判的七大要领,理解并能够制定蕞佳替代方案;
4、掌握如何来组织采购谈判的开局与中场交锋;
5、掌握如何来进行采购谈判的收场。
课程要素
采购成本控制培训课程大纲
单元一:采购的新型理念
1、采购系统设计的指导思想
2、供应链系统的目标冲突
3、供应链系统的设计
单元二:采购核心价值与采购成本控制
1、采购条款及与供应商关系策略
2、采购流程的合理化设计
3、采购中的成本影响因素分析
4、如何降低采购成本
5、供应商通常依据哪些要素进行报价
6、三方报价与价格分析工具的制定
7、如何分析供应商的价格市场定位与走向
8、如何运用价格分析工具来分析报价
9、工作流程及实施技巧
10、价值分析/价值评价(VA/VE)
11、成本降低方案
12、价格分析与控制
单元三:采购谈判技巧
1、谈判的步骤
2、如何掌握卖方真实的销售心理
3、利用买卖双方的优劣进行谈判
4、如何利用上级的权限进行议价
5、采购谈判技巧的“规则”
6、有效谈判应注意的事项
7、买方占优势时应采用何种采购策略
8、卖方占优势时应采用何种采购策略
单元四:供应商选择与管理
1、如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
2、供应商开发与认可程序
3、采购商业体系、质量体系的构建
4、供应商选择与评价的考评因素
5、供应商商业、服务、质量审核要素
6、批量生产中供应商的日常管理
7、供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
单元五:如何管理供应商
1、建立对供应商管理之制度
2、供应商之交期管理
3、供应商品质管理
4、供应商成本管理
5、供应商服务管理
6、主要供应商管理
7、建立与策略性供应商的伙伴关系
8、如何管理单一供应商
9、如何与供应商谈判
单元六:如何进行供应商绩效评估
1、建立供应商绩效考核标准
2、供应商绩效分析
3、如何进行供应商绩效评估
4、如何奖励供应商
5、如何淘汰不良供应商
6、如何协助供应商改善绩效
7、如何进行供应商发展
单元七:采购管理效能评估
1、采购管理效能评估的方法
2、采购人员的绩效评估
2、杜绝无效的采购行为
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企业客户评价
培训内容围绕成本分析与采购成本降低展开,经过案例并结合采购供应理论,剖析企业影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理以及采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。老师拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验,这次培训使我受益匪浅。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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