药店采购成本培训

在竞争日益激烈的现代商业战场，采购已经不单纯是个成本的问题，它是当今企业打造核心竞争力，取得竞争优势的关键之一。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。

采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加以及企业竞争力的增强。因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。

1、帮助学员重新认识采购成本的理念；

2、了解采购总成本的构成架构；

3、了解成本分析的方法和技巧；

4、学会与供应商之间的定价方法；

5、了解采购总成本控制的策略。

单元一：如何做一个专业化的采购

1、开篇案例分析：WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？

2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4、公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5、如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

7、如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

单元二：如何做采购成本分析与供应商报价

1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2、企业利润增加的三种途径

3、降低成本对利润贡献更大

4、如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）

5、对采购成本的全面认识

6、采购价格全面调查工作如何展开？

7、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

8、如何进行采购成本分析

9、如何降低采购成本

单元三：如何选择一个合适的供应商

1、供应商管理的内容

2、如何供应商的开发

3、供应商的认证

4、如何培养优秀而忠诚的供应商

单元四：高效采购谈判技巧与策略

1、采购谈判的概论

2、采购谈判的主要环节

3、采购谈判的基本步骤

4、采购谈判心理分析

5、买卖方双方优劣势技术分析

6、采购谈判议价通用技巧

7、采购谈判议价分类技巧

8、报价与还价还应注意的问题

9、影响谈判的五大障碍

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老师经过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

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