武汉精准采购合同管理训练营

作为企业采购管理者首先考虑采购实施过程中如何确保企业利益蕞大化，有效规避运营供应中的风险，采购合同谈判在合同签订中蕞大化实现公司战略目标，谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键！

此次课程主要立足于企业在谈判中的赢得先机，获取更大利益和市场资源扩张先机，帮助企业培训专业化高素质的采购人员！

1、掌握采购合同谈判特点与基本原则；

2、掌握谈判前准备工作与信息收集重要性；

3、掌握采购合同漏洞和风险，谈判时如何规避；

4、掌握不同采购合同类型下的风险等级，制定不同谈判策略；

5、明确完整谈判流程，如何策划和实施成功谈判；

6、掌握合同谈判策略与技巧及注意事项；

7、学会如何摆脱谈判中僵局困境；

8、如何抢占谈判主导位置；

9、如何评估谈判效果和合同后期管理。

第 一单元：采购谈判概述

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判心理模式

5.谈判基本原则

6.谈判五大特点

7.谈判基本阶段

第二单元：采购员谈判具备的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本业务能力

第三单元：影响采购谈判效果的因素

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响

第四单元：如何制定谈判策略

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

第五单元：如何实施有效谈判

1.如何管控谈判阶段

2.整个谈判如何掌控

3.哪种砍价方式更好

4.哪种谈判形式容易出问题

5.如何做好电话谈判

6.为什么我方会弱势

7.我方弱势怎么谈

8.什么是分阶段蚕食

9.分阶段蚕食策略步骤

10.如何提升说服力

11.第三方参考依据

12.如何提高谈判时沟通实效

13.我们会问问题吗

14.如何问问题

15.反驳对方的几种方式

16.沟通禁忌

17.对方忽悠我怎么谈

18.如何挽回失误（失口）

19.出现僵局怎么谈

20.谈判结束时怎么办

21.如何与不同对象谈判

22.采购谈判‘降龙十九掌’

第六单元：如何防范合同纠纷

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

更多课程详情请点击咨询专属客服

感谢公司给的这次学习的机会，在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的实战采购经验让我对采购合同的知识上有了全新的知识。幽默风趣的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，使得教学环境很**。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。