杭州采购课程

采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与企业品牌的荣誉。因此，企业要始终对采购严格把控，加强采购部门和采购人员的工作培训，让他们认识到采购管理的重要性。

1.掌握采购管理的先进方法和理念

2.掌握产品价格结构组成，有效的控制成本

3.学会供应商开发及现场审核

4.学会完整的谈判流程并实施成功的谈判

5.学会采购计划制作的关键点

6.做好物料库存控制，提升现金流

第一章 专业采购人员具备的素质要求

1.采购人员应有专业技能与素质

2.采购员与采购工程师的职责

3.采购管理人员的职责与要求

4.采购是“伟大”工作、是全能型复合人才

5.采购人员必备的核心技能

6.如何发现和杜绝采购”油水”

7.采购人员职业规划

8.采购部组织架构

9.采购物料分类管理

10.采购部门组织架构搭建

11.采购人员如何”拒腐防变”在“糖衣大炮”的潜规则中修炼采购的心性

第二章 采购人员必备技能-供应市场分析

1.如何分析解读整体供应链

2.如何通过供应定位模型理解供应市场

3.如何通过供应定位模型分析供应市场确定采购的优先顺序

4.如何通过供应市场分析控制供应风险

5.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6.如何建立成本/价格模型

7.如何灵活运用波特五种力量，达到降低成本的目标

8.如何制定战略供应

案例分析：某公司新品市场供应分析

第三章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.供应商分类模式“巨阵图”

3.供应商开发评价框架是什么

3.1构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

3.2供应商评价基本构建模式

3.3选择供应商10大原则

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

5.2如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

5.3如何评估供应商管理能力

5.4如何评审供应商技术能力

5.5如何评审供应商财务能力

5.6供应商社会责任评审

5.7供应商质量保证能力评估

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

6.1“瓶颈”类供应商如何保证交货期

6.2“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

7.如何确保供应商交货期

7.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

7.2技术专利垄断型，强势供应商如何沟通

7.3如何与客户指定的供应商沟通

4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”

案例分析：某电器公司“瓶颈”类物料如何实现逆转

第四章 “砍”掉成本为企业增加利润是采购重要价值体现

1. 价格控制与成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理与成本控制的定义

1.3采购总成本

2.企业战略与成本管理关系

2.1目标成本管理

2.2质量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析与价格

3.1价格的合理性5R原则

3.2如何挤出供应商价格“水份”

3.3砍价依据是什么

4.价格杀手“剑”-招标

4.1什么情况适合招投标

4.2如何防止供应商串标

4.3招标的关键点是什么

5.双赢的价格谈判

5.1如何组建谈判团队

5.2什么谈判？谈什么？目标与策略

5.3谈判运筹帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4谈判团队作战，不是“团伙”出动

5.5采购价格谈判”六脉神剑”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”战术，跨越区域

5.5.3“偷梁换柱”法，改变计量单位，引起重视

5.5.4请“佛”出山，请上级领导出面

5.5.5“高山流水”式，以势压人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

案例分析：某公司的招标案例分析，成本核算实战公式与方案

第五章 采购人员绩效管理

1.如保制定绩效考核数据

2.采购绩效考核的基本原则

3.采购从业人员KPI考核内容

3.1生产的持续性

3.2采购价格与成本指标

3.3质量指标

3.4企业运营

3.5其他的考核指标

4.绩效考核的方式

5.如何确定绩效评估标准

案例分析：某OEM公司采购中心绩效管理图表分析

第六章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.签订合同

1.1签订合同的步骤

1.2签订合同时的基本要求和风险点

1.3如何保证合同有效性，多种习惯声明合同是否有效

1.4如何制定采购招标合同管理计划

1.5何保证合同的履行

1.6如何解除合同

1.7如何应对合同

1.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

1.9出现质量问题如何索赔，可以拒付货款吗

2.合同团队职责和分工

3.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

3.1国际贸易术语解释通则风险的划分

3.2不同国家的法律通则

案例分析：如何提前预防合同风险

第七章 库存控制降低采购总成本

1.库存管理的绩效目标有哪些

2.如何确保库存数据及时准确

3.如何做好原材料的库存管理

4.如何控制重复性物料的补货管理

5.如何做到库存最小化又能保证生产正常供应

6.**库存批量管理

7.如何设定安全与提高库存周转

案例分析：某公司库存管理控制方案分析

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一、学习和理解采购流程。作为一个采购人蕞为基本的要求，实际上不管在国企、外企和民企流程大致差不多，但是具体操作是不一样的。比如国企的采购流程，基本上依据政府采购法进行招投标采购，外企或者民企利用竞价平台进行采购，道理都一样，通往蕞终获取的方式不一样而已。所以，流程是基础，了解基础才能往上进一步。

二、做人要靠谱。事情是干出来的，不是吹出来的。身在职场，要么带领下级，要么向上级汇报，只有做到靠谱，事事有交代，件件有着落，自然而然才有更多的任务和责任要你承担。

三、持续学习。随着时代的发展，知识海量爆发，只要你停滞不前，认知将会迟钝，知识变得陈旧，逐步成为一个不懂常识的人。身在甲方，特别是采购岗位，总以为采购就是等待别人来拜访，这样的时代逐步会退出。乙方随着对客户群体的精耕细作，也逐步在选择甲方，如果不符合双方的利益诉求，也不会选择与甲方合作。只有不断汲取有效的知识，做好自己的知识框架，培养自己核心竞争力，你才会一直优秀下去。