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职场沟通表达技能培训导读说话像个领导,不要误解为中国人常认为的官腔。这里的“领导”是指语言上让人感到信服,感到有力量。有效的领导力是需要语言的操练的。领导者需要关注的,并且练习语言的质量、特点以及有力
职场沟通表达技能培训导读
说话像个领导,不要误解为中国人常认为的官腔。这里的“领导”是指语言上让人感到信服,感到有力量。有效的领导力是需要语言的操练的。领导者需要关注的,并且练习语言的质量、特点以及有力量。
因为领导者的语言表达与沟通艺术,有责任提供现在和未来的意图,解释复杂的交易,展现面对不利情形下的决心,清楚了表达其他人没有注意到的事情,拜访那些支持承诺和标准的组织,灌输目的和灵感。这些都不是平淡的、随便的和模糊的语言可以实现的。
职场沟通表达技能培训目标
1、了解语言的构建、与运用模式
2、学习正确的语言表达方法
3、培养职业人的语言习惯
4、学习职场沟通中的艺术与礼仪
课程要素
职场沟通表达技能培训课程大纲
第 一单元:新的销售环境与高端客户销售
一、新国五条后快速变化的房地产市场
二、房地产高端客户销售的特点
三、房地产高端客户销售的关键
四、房地产高端客户的购买环境
五、不同房地产高端客户购买环境下的销售策略
第二单元:高端客户营销心理学购买心理与行为分析
一、房地产高端销售心理与行为分析
二、房地产销售人员如何了解房地产高端客户心理
三、专业销售人员的价值主张
四、房地产高端客户需求状况
五、房地产高端客户的感知模式
六、房地产高端客户的个性模式分类与沟通
七、情境与房地产高端消费者购买行为
第三单元:房地产高端客户营销沟通表达技巧
一、以“客户需求”为导向的销售心法
二、发挥影响力与说服力的秘诀
三、发掘更多潜在房地产高端客户的方法
四、确实掌握房地产高端客户购买动机
五、激发购买意愿的技巧
六、阐述并强化房地产高端客户购买欲望
七、高端楼盘呈现技巧
八、获得房地产高端客户反馈的方法(讨论)
九、获得承诺
十、房地产高端客户成交技巧
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