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赵奕楠

《顾问式营销》内训

赵奕楠 / 金融销售技巧培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程背景

涉及顾问式营销提出的背景,顾问式营销基础上的团队角色转变,资产配置的重要性及原则以及“信任等式”

课程目标

通过本课程的学习使学员能够: 了解到顾问式营销的必然性 学习到如何进行有效的资产配置以及大量的实际案例分享 从“信任等式“的元素运用中提高销售技巧 了解到“顾问式营销“模式下,整个团队角色的协作带来的产能提升

课程大纲

一, 顾问式理财的背景

概念在中国提出的法规背景和市场背景

二, 资产配置的重要性

资产配置的理论背景和实际运用

三, 资产配置的原则

资产配置的重点在于风险分散

四, 信任等式

David Maister信任等式确认顾问式营销重点

五, 团队角色转变

从单一产品销售到全解决方案销售

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