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叶敦明

工业品经销商经营三日通

叶敦明 / 工业品营销教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

经销商老板若上EMBA班,真刀实枪改成花拳绣腿了。老板成了座上客,难道指望员工一夜之间成为职业经理人与原始股东吗?老板要进步,可不是邯郸学步。工业品经销商,在渠道为王的日子里,以下游的客户“要挟”上游企业,转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时,工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板,到总经理,称呼的变化是小事,学会公司经营则是大事。

学公司管理,可以上EMBA班。可是,哪个班又能教会老板如何经营公司呢?工业品经销商,有胆识、有魄力、有风险担当、有事业雄心,这不是课本可以承载的使命。好老板,要成为好的公司总经理,必须完成“自我经营实践—通用经营理论—关联经营实践—自我经营理论”的四阶次提升,从为金钱而战的士兵,脱胎换骨为事业而战的将帅。《工业品经销商经营三日通》,也许只是您事业转型的一个契机,可它开启了您的经营智慧之旅,为您的事业目标达成扶上马、送一程。

一、为什么要参与此课程呢?

1、换个角度审视自己的个性化经营,开启“老板派的奇幻漂流”;

2、汲取工业品消费品企业管理精髓,开阔经销商老板经营思维;

3、搞清楚流程标准化与组织简单化,开动经销商公司规范管理;

4、从客户满足到供应商战略一致性,开发受益一生的大价值链。

二、您不是一个简单的听课者

1、你要快速融入规范化思维框架中,高效提炼与分享自己的经营方式;

2、你要学会以旁观者与批判者眼光,看待自己和同伴公司经营长短板;

3、你要真懂得活学活用、举一反三,放下成功的过去、拥抱全新未来。

三、课程提纲

1、经销商老板学,你怎么看?

1)经销商与企业家的差距

2)工业品经销商五大特质

3)你是五星级经销商吗?

4)互动案例(1):品味《商道》的“财上平如水”

5)反思自己的生意观

6)老板的五项修炼

7)互动案例(2):经销商的二次 创业如登天?

2、公司化经营,好学又好用

1)公司战略与老板志向

2)业务目标如何硬着陆

3)让组织流程解放自己

4)互动案例(3):倒在二次创业路上的经销商大佬

5)工业品营销的基本功

6)搭班子、带队伍、用好人

7)规范化经营,如何试点、复制与扩张?

8)互动案例(4):一言堂的老板,如何适应民主化管理?

3、赢得心仪客户的“芳心”

1)客户开发,从人际切换信息化经营

2)需求分析,做好CEC与CMTO角色

3)互动案例(5):纸上谈兵能帮上一线作战吗?

4)解决方案,矩阵化管理与利益机制

5)团队作战,过程管理与结果导向

6)互动案例(6):个性化成功如何转化为共性化方法?

7)客户谈判,说到不如做到,做到不如看到

8)客户服务,持续销售的增值之路

9)互动案例(7):您的业务员有几张“业务脸”?

4、用活供应商的企业资源

1)破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度

2)工业品经销商如何锻造自己的供应链战略?

3)互动案例(8):电商,必须补课供应链

4)经销商产品组合与供应商市场目标的协同性

5)经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配

6)互动案例(9):小议娃哈哈的“联营体”

5、二次创业,敢叫日月换新天

1)一次创富成功与二次创业成功,有必然行吗?

2)一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略

3)互动案例(10):苏增福的二次创业人生

4)卓越家族企业,股权家族化与经营职业化的二合一

5)互动案例(11):李锦记“富四代”是怎样修得?

6)事业传承机制,试错机会 资源支持<有活力的生意观

7)互动案例(12):任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

四、立即行动,收获今朝

1、领悟商道:您能有200-300字说清楚自己的公司化经营吗?

2、把握商机:电商与渠道扁平化双重压力下,您的机会在哪?

3、再战商海:“从兄弟们跟我冲到兄弟们给自己冲”的大转型

五、经营在线,本质相伴

1、本质营销培训,提升营销、重塑经营思维,工业品经销商事业传承的好帮手

2、本质管理咨询,打通战略执行力体系,乐做工业品企业持续增长的战略推手



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