广州经销商培训机构

经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。

经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

1.了解市场发展的趋势

2.掌握经营的核心技能

3.掌握管理的关键要素

4.提升经营管理的能力

第一部分：经销商营销管理能力打造

一、市场研判

●宏观经济形势的走势

●行业市场的发展趋势分析

●区域市场特色分析

二、消费者分析

●行业产品特性和消费特征

●消费者的关注重点特征分析

●不同需求消费者的购买特征

●消费者关键需求测试

三、销售团队能力塑造

●销售人员必须掌握的技能

●销售人员必须了解的行业知识

●销售人员对产品知识的掌握

●销售人员必须掌握的销售技巧

●销售人员必须掌握的服务技能

第二部分 经销商销售目标管理能力提升

1、销售目标确定的关键因素分析：

●市场环境分析：优势、劣势、机会、威胁

●成长机会分析：同比法、标杆法、结构法、效率法

2、销售目标分解的主要方法：

●目标分解：年度目标---月度目标---周目标---日目标

●参考要素：同期数据、促销策略、主动营销

●目标保障：促销保障、目标激励、主动营销、市场发展

●目标分解的原则：5W2H原则

3、门店销售目标是如何实现的

●完成门店销售目标取决于哪些要素

●门店销售业绩实现的“三驾马车”

●销售额=客流量Ⅹ成交率Ⅹ客单值

4、门店销售目标实现的保障

●销售目标的五项管理：目标、分配、指导、激励、达成

●达成销售目标的四个方法：承诺法、激将法、纠偏法、PK法

●目标管理的高效管理工具：目标管理的SMART原理

第三部分 经销商团队管理智慧

1、如何打造团队文化

●如何建立团队共同价值观和愿景

●如何打造正能量的团队文化

●组织的发展能力诊断与觉察

2、如何构建核心团队

●构建销售人员素质能力模型

●如何找到事业合作伙伴

●构建团队的面试策略与交流技术

3、如何培养团队

●经销商教练式育人技巧

●销售人员职业规划

●销售人员的核心能力培养

4、如何留住人才

●如何建立价值观统一体

●如何设计团队激励系统

●团队留人的关键策略

5、经销商核心管理能力提升技巧

●如何打造“管理力”与“领导力”

●如何提高组织运行效率

●组织管理实战工具解析

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许多新经销商由于自身实力有限，在市场开发阶段有些力不从心，便寄托希望于上游厂家，认为自己刚起步，作为上游合作厂家，理应支持一下自己，帮助自己渡过这个阶段。于是，新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持，这样要来要去会导致什么样的结果呢？厂家不但不会给多少支持下来，反而开始对这个经销商有看法，这是因为从厂家的角度来看，这毕竟是新经销商新市场，现在还很难看到投入回报率，没有必要把钱花在这种没有把握的市场上，所以厂家采取的是安全策略，能做多少做多少，一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗，一去不回。

那么，新经销商要怎么做呢？若想吸引厂家有所投入，靠得就是两个字：“听话”。大多数经销商的执行力较差，这也是厂家所遇到的普遍问题，从管理的角度来说，厂家需要一些正面的样板，即听话的样板，作为新经销商，完全可以考虑走这条路，把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商，这样反而较为容易获得厂家的支持。