市场调研培训计划
市场调研培训课程导读市场竞争越来越激烈,如何能够尽早、尽快的获取市场情报?如何通过情报收集与分析工作,针对性的进行产品规划?零散的市场信息,如何提炼成有价值的情报?公司重点产品的立项评估中,对于竞争对
市场调研培训课程导读
市场竞争越来越激烈,如何能够尽早、尽快的获取市场情报?如何通过情报收集与分析工作,针对性的进行产品规划?零散的市场信息,如何提炼成有价值的情报?公司重点产品的立项评估中,对于竞争对手的分析如何更全面?市场情报收集的工作由谁负责?谁又来负责整理和分析?常用的市场调研的工具和方法有哪些?如何通过获取客户的真实订单需求,来判定哪些订单应该做,哪些订单没有必要做?
市场调研培训课程目标
1、学习市场研究与分析策略制定的系统思路和决策方法
2、学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析
3、学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或4C上
4、适应企业的发展阶段之不同需求,搜集有效情报,通过分析制定发展战略
5、通过学习掌握市场新趋势的有效方法,为企管人员提供拟定决策的依据
市场调研培训课程介绍
市场调研培训课程大纲
第一章:市场环境分析方法与应用
1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境?
3、什么样是大数据时代,大数据时代市场分析的重要性!
4、了解什么是PEST分析工具?
5、如何分析国家政治法律环境(比如:税收、产业导向、法律限制等)!
6、如何分析当前经济环境(GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等)!
7、互联网技术进步给企业带来了什么?
8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响?
第二章:行业及竞争对手分析
1、竞争情报分析的维度
2、从产业生命周期来看本行业的前景
3、学会迈克尔·波特产业结构五力分析
4、为什么盈利能力与技术含量并不相关!
6、应该从哪些方面了解竞争对手?
6、企业在行业中的地位,以及行业集中度的重要性。
7、如何了解竞争对手的战略(专项调研的组织)?
第三章:数据获取与分析方法
1、传统市场调研的基本分类与步骤
2、传统调研数据基本获取途径
3、新型数据获取方法
4、新型调研方法
5、调研分析的必备基本软件工具
6、探索性因子分析(EFA)和验证性因子分析(CFA)
第四章:如何完成有价值的市场调研报告
1、市场调研报告的基本结构
2、成功的市场调研报告的关键特征
2、撰写调研报告的技能
第五章:行业市场营销策略有剖析
1、通过市场调研判断行业短期、中期、长期的发展及竞争趋势!
2、什么是市场营销战略及竞争策略?
3、领跑型策略是指什么样的策略,在什么条件下才能成功?
4、跟随型策略是指什么样的策略,在什么条件下才能成功?
5、企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素?
6、如何分析企业自身与竞争对手拥有的资源和能力?
7、在核心能力有指导下进行营销策略的定位和选择
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市场调研常用方法:全面普查
全面普查是指对调查对象总体所包含的全部个体都进行调查。可以说对市场进行全面普查,可能获得非常全面的数据,能正确反映客观实际,效果明显。
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