B2B市场营销培训
随着商业竞争日益激烈，工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！
随着商业竞争日益激烈，工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！
如何快速分析工业品营销的的关键点和关键策略？如何透视企业的购买与消费行为和关系管理？如何有效制定工业品营销B2B市场的营销战略？如何有效的分析工业品的营销4P?如何有效进行工业品营销的模式创新和营销创新？
本课程适合系统学习工业品B2B营销管理的企业主和管理干部，从而发现提升营销系统绩效的有效策略和方法。
市场营销培训课程介绍
市场营销培训内容
第一讲：工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势
一、B2B市场及其营销
1．B2B市场及其营销
2．B2B市场的特征
3．B2B市场的客户特征及分类
4．B2B市场购买品的定义和分类
5．B2B营销的回顾与展望
二、B2B市场的购买与消费行为
1.B2B市场的企业购买行为
2.B2B市场的购买行为的影响因素
3.B2B与B2C营销的区别
4.B2B营销管理内容
三、B2B市场的关系管理
1.关系管理的相关理论和应用
2.B2B市场的客户关系管理
3.B2B与B2C市场的客户关系管理比较
四、B2B市场的营销战略
1.STP (市场细分segmentation目标市场选择targeting和定位positioning)的基本原理
2.B2B企业的STP分析
3.B2B与B2C企业的STP分析比较
五、STP理论。
第二讲：工业品的营销4P
一、工业品市场的产品策略
1.B2B市场的产品概念与品牌策略
2.B2B市场的产品策略
3.B2B市场的产品策略与B2C产品策略比较
二、工业品市场的定价策略
1．定价基本原理
2．B2B市场的定价策略
3．B2B定价策略与B2C定价策略比较
三、工业品市场的渠道策略
1. 工业品营销渠道的概念
2. B2B市场渠道设计与渠道管理
3. B2B市场的渠道策略与B2C渠道策略比较
四、工业品市场的整合营销传播策略
1. 整合营销传播的概念和内涵
2. B2B市场的整合营销传播策略
3. B2B市场的整合营销传播策略与B2C市场的整合营销策略比较
第三讲：工业品的营销的模式创新
一、工业品品营销的商业模式创新
二、工业品品营销的营销模式创新
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