2024工业品市场营销策略培训

现代工业品市场竞争激烈，你是否感受到了营销策略的重要性？国内许多市场营销人员的基本观念和科学分析方法已经滞后于时代发展。为了解决这一问题，我们特别设计了一门精品市场营销培训课程，旨在帮助你提升营销战略分析与规划水平，增强市场策略能力。

这门课程针对市场营销人员的实际需求，将介绍市场环境与竞争分析、营销战略选择、营销策略分析、品牌管理等方面的市场分析与营销策略。我们将通过深入浅出的教学方法，帮助你在较短时间内掌握基本的营销策略和市场分析工具。

不仅如此，我们的课程还注重实践，让你在企业市场管理中能够灵活运用所学知识。我们相信，只有通过实践，才能真正提升自己在市场营销领域的能力。

如果你渴望在竞争激烈的工业市场中脱颖而出，这门课程绝对是你的不二之选。让我们一起在市场营销的海洋中航行，迎接成功的浪潮！

第 一 章：市场环境分析方法与应用

1、工业品市场环境的特征?

2、企业家应该从哪些方面来把握市场环境？

3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！

4、什么是宏观市场PEST分析？

5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）！

6、如何分析当前经济环境（GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等）！

7、技术进步给企业带来了什么（以互联网为例）？

8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响？

讨论:产能过剩的传统工业品企业面临什么样的竞争环境?

第二章：行业竞争分析方法与应用

1、从产业生命周期来看本行业的前景

2、迈克尔·波特产业结构五力分析

3、为什么盈利能力率与技术含量并不相关！

4、应该从哪些方面了解竞争对手？（乔布斯为什么不关心竞争对手？）

5、企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。

6、从电子商务的崛起看客户特征的变迁。

讨论:为什么经济放缓而“格力、美的”等企业销售反而上升?

第三章：市场机会分析与选择

1、每个企业不是在什么行业都可以做好的！

2、企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素？

3、如何分析企业自身的拥有的资源

4、什么是核心能力，核心能力的价值

5、学会用SWOT分析法选择市场机会

6、业务和产品组合分析方法（以波士顿矩阵为例）

案例:比亚迪汽车为什么跨行业而成功?

第四章：营销战略分析方法与应用

1、企业究竟需不需要进行营销战略规划?

2、什么是市场营销战略?

3、市场营销战略规划内容与步骤

4、市场细分与市场定位的重要性；

5、如何进行营销战略定位。

案例:XX集团营销战略定位

第五章：营销策略分析与选择

1、市场营销基本的4P策略是什么？

2、如何进行产品组合策略分析与选择！

3、如何进行价格策略分析和选择！

4、如何选择渠道策略分析与选择！

关键提示：（1）目前营销的环境下，产品组合与传统产品组合有何不同？

（2）目前营销环境下，工业品销售渠道应该何去何从？

（3）为什么价格战和促销战反而成为企业自掘的坑？

第六章：品牌管理工具、方法与应用

1、什么是品牌管理

2、互联网时代，品牌管理有什么新的特征？

3、品牌管理的基本内容（品牌调研、品牌设计、品牌传播）

4、品牌管理的三个基本理论（USP、品牌形象、品牌定位理论）

5、品牌策划和推广的步骤

关键提示：（1）工业品应该如何进行品牌管理