南京2023年度经营计划制定培训

年关将近，你是否已智珠在握？2022年经济形势依旧不容乐观，面对经济下行压力，企业如何“攒粮”？甚至实现逆势增长，新年度营销规划又怎么做？企业战略如何稳、准、狠？接下来让我们一起来看看企业年度经营计划如何制定。

1、当你觉得过去的一年好忙，但回头一看，却不知道自己忙了什么的时候？

2、当你发现过去的一年中，做了大量根本就没想做的事情，分散了我们大量精力的时候？

3、当你遇到重大事件，却不知道以什么为决策依据的时候？

第一部分 年度经营计划的总体结构与内容

1. 目前年度经营计划存在的问题

2. 年度经营计划无效的原因分析

3. 做好年度经营计划的时间结构模型

4. 全面项目化管理思路

5. 年度经营计划包含的三块内容：常规性项目、改进型项目、战略型项目

6. 年度经营计划的八大要求

7. 年度经营计划的结构

8. 年度经营计划的管理流程

第二部分  年度经营计划分步详解

本部分是整个课程的重点；该部分将全面系统地介绍：

1、如何利用ADP模型，科学的确定年度经营的目标；

2、如何基于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；

3、如何基于问题分析，利用营销价值链和组织价值链，有效生成年度经营策略；

4、如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；

5、如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；

1. 年度经营计划的制定流程

业务价值链详解

实操：画出本企业的业务价值流程链

2. 年度经营计划的工具与方法

OGSM

让下属认同的目标制定形式-----群策群立 （步骤详解）

问题分析与解决（思维工具介绍）

3. 年度经营计划制定步骤详解实操

ADP模型详解

实现销售的要素决定了业务目标的分解

实现销售的三要素：A愿意买、D买得到、P性价比

A的意义与统计方法

D的构成因素

P的构成因素

目标值得估算（这个环节将阐述并练习年度的总目标是如何生成的）

预设估计原则

年度策略额制定

策略量化模型；（在这个环节开始到以下的全过程将会配套使用上节介绍过的工具带领大家实操练习一步一步，掌握年度经营计划制定的全过程

客户态度监测与服务策略改进；

客户满意度监测与服务策略改进；

服务/产品性价监测与服务策略改进；

年度管理策略改进

目标的降解到部门

第一步：明确主题

子任务一：头脑风暴：实现的目标的障碍

子任务二：列出与要改善主题相关的具体问题

工具：结构树的运用

子任务三：用SMART明确目标

工具：OGSM

第二步：问题分析

子任务一：原因陈列

工具：聚焦矩阵

子任务二：分类排列

子任务三：原因细化

工具：鱼骨图

子任务四：确定细化的目标

工具：SMART、OGSM

第三步：头脑风暴设定解决方案

第四步：盈利矩阵选择优选方案

部门目标到部门工作计划----年度工作立项

立项的架构

立项的步骤

资源需求的传递

部门目标到个人目标----项目的分解

监控计划的制定

风险评估与对策

城镇会议审核部门立项

第三部分 年度计划的跟进与落实

计划监控的规划与流程

监控工具介绍

管理者抓好执行的流程