瓷砖经销商销售培训哪家好?
为什么现在销售人员觉得销售越来越难了?销售竞争力随着市场不断的在变化,面对竞争压力大的销售人员,提升自身的销售技能是蕞有效的方法之一。从认识什么是销售、大客户销售、大客户如何进行有效服务销售、销售技能
课程目标
Course objectives-
01
塑造正确的销售观念,建立良好销售心态
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02
正确认识销售工作的特性,掌握基本销售知识和常用技巧
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03
建立积极心态,树立良好的职业形象
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04
掌握与客户建立联系的方法与步骤
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05
了解做销售拜访时应注意的问题
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06
熟悉处理客户异议的方法与技巧
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07
掌握以客户为中心的销售技巧 ,掌握SPIN提问技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、销售员的正确定位和认知
1、讨论:您认为销售员是什么样的角色?
2、销售员的心理角色
3、销售是什么样的一个职业
4、销售成功路上的八只拦路虎
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二、影响销售业绩常见的不良心态
1、工作效率低,得过且过
2、放不下面子,害怕拒绝
3、守株待兔,缺乏主动
4、没有明确目标,缺乏详细计划
5、经常抱怨不景气,从不反思自己
6、害怕同行竞争
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三、树立正确的客户观念
1、客户喜欢什么样的销售员?
2、客户观的三个误区
3、让客户喜欢销售员基本的三个条件
4、你认为成功销售员的客户观是什么?
5、客户的拒绝等于什么?
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四、狼性的认识与理解
1、什么是狼性?
2、狼具有什么特点?
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五、狼性销售员必备的8种态度
1、老板心态——寻找动力的源泉
2、自信——自我肯定的态度
3、强烈的企图心——拥有成功的渴望
4、持之以恒——坚持不懈的精神 永不言弃
5、长远的心态——相信付出就有回报 两棵树的命运
6、诚信——真诚的力量 真诚才动人
7、谦卑的心态——虚心向他人学习
8、归零的心态——挑战自我,永不满足
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六、狼性销售员必备的四张**
1、明确的目标
2、乐观的心情
3、专业的表现
4、大量的行动
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七、狼性销售员必备的四大素质
1、强烈的内在动力——我要成功
2、严谨的工作作风——严于律己
3、完成推销的能力——以结果为导向
4、建立关系的能力——人脉等于钱脉
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八、狼性销售员必须坚持的5种信念
1、足够的自信——让客户相信你的理由
2、真心诚意的关心你的客户——客户至上
3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
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2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础,案例切合实际,幽默,提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧,谢谢崔老师。
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2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程,从深入对大客户的了解和分析,让销售们掌握了客户价值分类的意义,客户采购时机分析,竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
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3、何炜东老师的观点新颖,语言幽默,深入浅出,明确的讲出了一个销售人员的核心要素,让我们很有感触,很容易让我们引起共鸣,让我们在实际销售导购中得到了很大的帮助。
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4、张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。
机构介绍
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