东莞销售部经理培训
面对每天不同的顾客,销售人员往往会出现茫然的心理。不知道应该如何接待客户,全靠自己临时发挥的效果,最后客户成交的几率却很小。其实为了帮企业解决实际销售所面临的问题,诺达**推荐以下课程,老师将随着课程
课程目标
Course objectives-
01
提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩
-
02
明白销售工作与个人利益之间的正确关系
-
03
通过培训使员工为公司提升销售业绩
-
04
如何有效发掘客户需求
-
05
如何掌握电话沟通销售技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
-
课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一单元:房地产销售客户开发与性格分析
1.12种“奇葩”客户的应对
2.三客户3大类型分析
3.四种类型客户分析
4.客户开发12种策略
-
第二单元:房地产销售全程电话行销策略
1.电话行销法则
2.电话接听
3.电话跟踪
4.电话邀约
-
第三单元:房地产销售建立信任感四大法宝
1.赞美
2.聆听的关键点
3.提问三大方式
4.微笑
-
第四单元:房地产客户接待介绍带看训练
1.上门接待阶段
2.三种类型客户沟通说服技巧
3.参观展示、沙盘介绍
4.带客户看房
-
第五单元:房地产客户解除异议阶段
1.房地产客户5大异议分析
2.处理异议的四大原则
3.如何解除客户抗拒点和异议
4.客户异议5大处理技巧
-
第六单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)
1.房地产销售员价格谈判的6大盲点
2.置业顾问走上谈判桌的两个条件
4.房地产置业顾问如何准备价格谈判
5.房地产置业顾问价格谈判的三大法则
6.房地产价格谈判的5步法
7.价格异议处理14大策略
-
第七单元:房地产客户逼定阶段
1.房产销售员逼定的3大关键
2.客户下定3大原因分析
3.客户下定的3大条件
4.逼定4大策略方式
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
-
2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。
-
2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程,从深入对大客户的了解和分析,让销售们掌握了客户价值分类的意义,客户采购时机分析,竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
-
3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造,倡导要有触动,训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。
-
4、好的培训是把深奥的哲理通俗化,枯燥的原则生动化,复杂的问题简单化,理论和实战有效的结合,讲课如行云流水,听起来都是享受,想到全是感悟,何炜东老师正是如此。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit