南通家装销售培训
经济竞争压力大的今天，连开个便利店的都觉得寸步难行了，在运营的过程中，还是讲究一个销售能力。那么我们都知道好的销售可以吸引顾客，差的销售营业员只会撵走客户。那么，针对便利店销售出现业绩下滑，来客数越来
课程目标
Course objectives-
01
如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？
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02
如何寻找客户？如何制订销售计划?
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03
如何察言观色、判断形势？
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04
如何分析客户的性格并采取相应的对策？
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05
如何做好产品的演示？
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06
如何处理客户反对意见？
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07
如何识别购买信号？
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、造就精英团队心智模式
1.造就绝对的自己！
2.精英沟通
3.绝对好感
4.绝对认同
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二、店长/楼层主管的五大核心工作
1.安全工作
2.店面/楼层视觉打造
3.人员视觉打造
4.人员感觉打造
5. 生动化培训
6.规范化打造
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三、店长/楼层主管的核心能力打造
1.识人、用人、规范人、培训人的能力
2.业务攻坚能力
3.培训能力
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四、绝对成交的销售流程
1.如何建立极致好感
2.如何建立深度信任
3.如何有效促成
4.双赢才叫真赢！
5.促成未成战术
6.销售技能及技巧
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五、促销
1.促销成功的六要素
2.促销失利的三大问题和三大表现
3.打赢播种战：胜在开战之前！
4.打赢秋收战：不流失一个潜在客户
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
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2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 这次听了何炜东老师的打造销售精英团队课程，不仅学到了如何管理销售员工，还知晓了一些激励销售的小技巧，是一个很不错的课程。老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我能够更加投入到其中。
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2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程，从深入对大客户的了解和分析，让销售们掌握了客户价值分类的意义，客户采购时机分析，竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
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3、何炜东老师的观点新颖，语言幽默，深入浅出，明确的讲出了一个销售人员的核心要素，让我们很有感触，很容易让我们引起共鸣，让我们在实际销售导购中得到了很大的帮助。
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4、公司今年请了张学文老师给我们员工培训。问卷调查显示，学员满意率百分之百。课程生动、实用、互动性强。对于销售技巧培训上面，鲜活的成功案例和销售故事，让学员们都听的犹豫未尽。
机构介绍
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